Игорь манн номер 1 лабиринт. Что это за книга? Проверенный метод для карьерного и личностного роста

© И. Б. Манн, 2014

© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

© Электронная версия книги подготовлена компанией ЛитРес (www.litres.ru)

Посвящается первым

Я никогда не считал, что как-то особо, специально, целенаправленно и системно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что именно это я только и делаю).

Позвольте рассказать историю.

Несколько лет назад я получил письмо от одного консультанта (назовем его Степаном) со следующей просьбой: «Игорь, вы не могли бы сделать меня таким же знаменитым в моей области, насколько вы знамениты в маркетинге. Вы в маркетинге №.1. Я тоже хочу быть №.1, но в своей области».

Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием для себя открыл майндмэппинг (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумаю, смогу ли рассказать ему, как стал таким известным в маркетинге, и сможет ли он использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим специалистом по маркетингу, самым известным специалистом по маркетингу… Но действительно, как это случилось и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой области?

Поясню сразу: я действительно считаю себя №.1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно №.1.

Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, выступаю с лекциями, консультирую, написал десять книг, все они оригинальны и единственны в своем роде.

Я был лицом обложки журнала «Компания», когда в 2000 году начал работать в Австрии директором по маркетингу компании Avaya в регионе Центральная Восточная Европа, Ближний Восток и Африка, отвечая за маркетинг в 68 странах мира.

Получается, чтобы повторить мой путь, нужно сделать простые и понятные вещи (см. первый уровень).

Поставить цель (например, «Стать №.1 в…»).

Сделать аудит самого себя.

Постоянно и системно заниматься личным и профессиональным развитием.

Обязательно (я подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем вы занимаетесь. Без «рекордов», достижений, «визитных карточек», первоклассных проектов и результатов вы точно не №.1.

И на последнем месте в этом алгоритме – продвижение. Оно должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Составляющие этих больших пунктов можно детализировать.

А когда вы достигнете своей цели – станете №.1, – вам нужно будет скорректировать свою цель, приподнять планку или установить для себя абсолютно новую цель.

Естественно, такого простого ответа Степану (напомню: он консультант) было бы явно недостаточно, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в интернет.

Сколько же всего написано на эту тему!

И почти все книги похожи друг на друга как близнецы: повторяющиеся советы, повторяющиеся истории…

И удивительно: везде много букв, но никто из авторов не предложил модель «делай раз, делай два, делай три».

Многие рассказывают, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это делать (системы я не видел).

Многие рассказывали уж совсем удивительные для меня вещи – и вслед за Станиславским я повторял его слова: «Не верю!»

А потом – как сговорились! – в течение полугода меня не раз просили о том же другие, знакомые (мои коллеги) и совсем незнакомые люди. И всякий раз я открывал свою карту и за час-полтора «пробегал» по ней вместе с собеседником, и всякий раз каждый, кто обращался ко мне, был просто счастлив. Дорожная карта – что делать, чтобы стать №.1, – была прозрачна, понятна и давала возможность начать работать по ней сразу после встречи.

Чем больше в нашей стране будет №.1 – первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, руководителей, предпринимателей, – тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для самого №.1, для его семьи и клиентов/партнеров/коллег).

Так появилась эта книга. И я рад, что она у вас в руках. Значит, вы уже один из нас или скоро будете с нами.

Читаю ваши мысли: «А если кто-то в маркетинге, работая по этой карте, станет №.1 и оттеснит Игоря Манна в сторонку?»

Признаюсь, это возможно. Но я этого не боюсь.

Тот, кто на это решится (и он смелый человек!), должен помнить, что я не останавливаюсь и сам работаю по этой карте (постоянно!).

Так что если кто решится, то до встречи на маршруте.

Победит сильнейший.

Книга, которую вы держите в руках, проста, как карта, которую вы только что видели. Стопроцентно отвечая на вопрос «что делать?», она, к сожалению, не дает подробных и развернутых ответов на вопросы «как делать?». Но я каждый раз постараюсь рекомендовать вам лучшие источники информации – книги и специалистов.

А вы уже приняли решение, что вы обязательно станете номером 1 в своем любимом деле? Если да, то специально для вас мы собрали семь золотых правил, которые помогут покорить любой Эверест.

Работать в стиле 24/7. Для начала забудьте про байки о 8-часовом рабочем днем или 4-часовой рабочей неделе. Это такой интеллигентный развод для «халявщиков». Результаты знаменитого исследования шахматистов лауреата Нобелевской премии Герберта Саймона устанавливают «правило 10 лет»: никто не добивался выдающихся успехов в шахматах менее чем через 10 лет интенсивных тренировок. Номер 1 не может быть лентяем.

Поставить цель с гигантской буквы Ц. Ваша Цель должна быть Целью с большой буквы. Когда формулируете ее, используйте модель SMART. Цель должна быть specific - конкретная; measurable - измеримая; attainable - достижимая; relevant - значимая; time-bounded - соотносимая с конкретным сроком. Пусть ваша Цель будет максимально амбиционзной. Мелкие цели, крошечные планы и малюсенькие завоевания - определенно не для тех, кто хочет стать Номером 1 в своем деле. Оставьте их для тех, что хочет стать Номером 3452.

Посмотреть правде в глаза. Разделите лист на 4 части и сделайте SWOT-анализ, где (S) - ваши сильные стороны, (W) - ваши слабые стороны, (O) - ваши возможности (O) и (Т) - угрозы для вас в настоящий момент. Не бойтесь посмотреть правде в глаза. Поговорите с коллегами, с вашим начальником, друзьями - так вы получите объективный, местами жесткий, реальный, жизненный SWOT. Вы сможете взглянуть на себя с другой стороны. Ваша задача теперь - умножать сильные стороны и избавляться от слабых.

Получить черный пояс по самопрезентации. Подумайте, как вы представляетесь другим людям. «Я - Вася, у меня…эта..свой бизнес по пластиковым окнам», - не лучший вариант. Еще обратите внимание на то, какие у вас ники, аватары, почтовые домены и адрес электронной почты. Обязательно заготовьте 30-секундную самопрезентацию; ответ на вопрос «Чем вы гордитесь?» и парочку айсбрейкеров. Айсбрейкеры - это вопросы, которые помогают раскрепостить собеседника или же начать с ним общаться. Например: Какая страна вам больше всего понравилась? Какой фильм вы смотрели больше одного раза? Кто был самым известным человеком, с которым вам приходилось встречаться?

Выбрать Учителя и следовать за ним. Есть знаменитая фраза: «Когда ученик готов, появляется учитель». Если воспринимать это буквально, то учителя можно прождать всю жизнь. С наставниками – как с девушками: выбрал и пошел «завоевывать». Правда, нужно это делать вежливо и аккуратно. Наставником может быть ваш начальник; человек, пользующийся авторитетом в области, в которой вы работаете; это может быть ваш научный руководитель или гуру, с которым вы познакомились на конференции. Можно попросить у него совета и делиться успехами. Нельзя - дергать наставника по пустякам и слишком навязываться. Высшая благодарность для вашего учителя - стать его лучшим учеником.

Изучить секреты невербального общения. Про внешний вид (тело, одежду, аксессуары) говорить не станем. Всем и так ясно, что, как ни крути, но «встречают по одежке». Зато советуем вам обратить внимание на средства невербального общения: на жесты, мимику, интонацию. Например, очень важно уметь правильно пожать руку: в меру недолго (один-два взмаха) и в меру некрепко. Кроме этого, у нас очень не любят суетливых людей. А вообще любого человека можно «считать» по жестам. Если, например, собеседник барабанит пальцами, покачивает ногой, озирается по сторонам, оглядывает - все это говорит о том, что ему скучно. Заинтересованность можно «прочитать», если собеседник сидит неподвижно, наклонен вперед или кивает.

Быть своим словом. Номеру 1 важно всегда выполнять свои обещания. А особенно важно - быть пунктуальным всегда и везде: вовремя приходить на встречу, переговоры; вовремя сдавать работу; вовремя делать звонок; вовремя закрывать проект; вовремя отправлять письмо. Если вас попросили перезвонить через 15 минут, то это значит…(угадаете?)…что нужно звонить через 15 минут! А не через 2 часа. В компании Procter & Gamble есть замечательное правило: если ты не пришел на пять минут раньше, ты на пять минут опоздал.

Конечно, у всех разные способы достижения цели «Стать №1 в своем деле». Главные спутники здесь - это желание, воля и упорство. А главное правило - только действия идут в зачет. Если просто сидеть у подножия Эвереста, пытаясь прочитать все книги мира по лидерству, то можно увидеть, как ваши конкуренты уже расставляют свои флаги на вершине горы.

Удачи вам, будущие № 1!

По материалам книги Игоря Манна «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» Игорь Манн

© И. Б. Манн, 2014

© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

* * *

Посвящается первым

От автора

Я никогда не считал, что как-то особо, специально, целенаправленно и системно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что именно это я только и делаю).

Позвольте рассказать историю.

Несколько лет назад я получил письмо от одного консультанта (назовем его Степаном) со следующей просьбой: «Игорь, вы не могли бы сделать меня таким же знаменитым в моей области, насколько вы знамениты в маркетинге. Вы в маркетинге №.1. Я тоже хочу быть №.1, но в своей области».

Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием для себя открыл майндмэппинг (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумаю, смогу ли рассказать ему, как стал таким известным в маркетинге, и сможет ли он использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим специалистом по маркетингу, самым известным специалистом по маркетингу… Но действительно, как это случилось и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой области?

Поясню сразу: я действительно считаю себя №.1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно №.1.

Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, выступаю с лекциями, консультирую, написал десять книг, все они оригинальны и единственны в своем роде.

Я был лицом обложки журнала «Компания», когда в 2000 году начал работать в Австрии директором по маркетингу компании Avaya в регионе Центральная Восточная Европа, Ближний Восток и Африка, отвечая за маркетинг в 68 странах мира.

© И. Б. Манн, 2014

© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

* * *

Посвящается первым

От автора

Я никогда не считал, что как-то особо, специально, целенаправленно и системно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что именно это я только и делаю).

Позвольте рассказать историю.

Несколько лет назад я получил письмо от одного консультанта (назовем его Степаном) со следующей просьбой: «Игорь, вы не могли бы сделать меня таким же знаменитым в моей области, насколько вы знамениты в маркетинге. Вы в маркетинге №.1. Я тоже хочу быть №.1, но в своей области».

Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием для себя открыл майндмэппинг (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумаю, смогу ли рассказать ему, как стал таким известным в маркетинге, и сможет ли он использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим специалистом по маркетингу, самым известным специалистом по маркетингу… Но действительно, как это случилось и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой области?

Поясню сразу: я действительно считаю себя №.1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно №.1.

Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, выступаю с лекциями, консультирую, написал десять книг, все они оригинальны и единственны в своем роде.

Я был лицом обложки журнала «Компания», когда в 2000 году начал работать в Австрии директором по маркетингу компании Avaya в регионе Центральная Восточная Европа, Ближний Восток и Африка, отвечая за маркетинг в 68 странах мира.

Получается, чтобы повторить мой путь, нужно сделать простые и понятные вещи (см. первый уровень).

Поставить цель (например, «Стать №.1 в…»).

Сделать аудит самого себя.

Постоянно и системно заниматься личным и профессиональным развитием.

Обязательно (я подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем вы занимаетесь. Без «рекордов», достижений, «визитных карточек», первоклассных проектов и результатов вы точно не №.1.

И на последнем месте в этом алгоритме – продвижение. Оно должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Составляющие этих больших пунктов можно детализировать.

А когда вы достигнете своей цели – станете №.1, – вам нужно будет скорректировать свою цель, приподнять планку или установить для себя абсолютно новую цель.

Естественно, такого простого ответа Степану (напомню: он консультант) было бы явно недостаточно, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в интернет.

Сколько же всего написано на эту тему!

И почти все книги похожи друг на друга как близнецы: повторяющиеся советы, повторяющиеся истории…

И удивительно: везде много букв, но никто из авторов не предложил модель «делай раз, делай два, делай три».

Многие рассказывают, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это делать (системы я не видел).

Многие рассказывали уж совсем удивительные для меня вещи – и вслед за Станиславским я повторял его слова: «Не верю!»

А потом – как сговорились! – в течение полугода меня не раз просили о том же другие, знакомые (мои коллеги) и совсем незнакомые люди. И всякий раз я открывал свою карту и за час-полтора «пробегал» по ней вместе с собеседником, и всякий раз каждый, кто обращался ко мне, был просто счастлив. Дорожная карта – что делать, чтобы стать №.1, – была прозрачна, понятна и давала возможность начать работать по ней сразу после встречи.

Чем больше в нашей стране будет №.1 – первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, руководителей, предпринимателей, – тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для самого №.1, для его семьи и клиентов/партнеров/коллег).

Так появилась эта книга. И я рад, что она у вас в руках. Значит, вы уже один из нас или скоро будете с нами.

Читаю ваши мысли: «А если кто-то в маркетинге, работая по этой карте, станет №.1 и оттеснит Игоря Манна в сторонку?»

Признаюсь, это возможно. Но я этого не боюсь.

Тот, кто на это решится (и он смелый человек!), должен помнить, что я не останавливаюсь и сам работаю по этой карте (постоянно!).

Так что если кто решится, то до встречи на маршруте.

Победит сильнейший.

Книга, которую вы держите в руках, проста, как карта, которую вы только что видели. Стопроцентно отвечая на вопрос «что делать?», она, к сожалению, не дает подробных и развернутых ответов на вопросы «как делать?». Но я каждый раз постараюсь рекомендовать вам лучшие источники информации – книги и специалистов.

Все, что вам остается, – создать свою карту, разработать свой план превращения в №.1 и стать №.1.

Не пропускайте шаги.

Делайте задания после глав.

Желание + цель + упорная работа + прекрасные результаты – и у вас все должно получиться. Начинаем!

Как работать с этой книгой?

Лучшее, что может сделать книга для человека, – это заставить его действовать.

Томас Карлейль

О самомаркетинге изданы десятки книг на русском языке и тысячи на английском.

С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», мне хочется писать книги так, чтобы читатель сказал: «Вау, такого я еще не встречал».

Уверен: книг, подобных этой, вы еще не встречали.

Эта книга о том, что важно знать и что важно делать, чтобы стать №.1. Но она не заменит узкоспециальных книг по разным аспектам личного развития и книги по самомаркетингу. Невозможно под одной обложкой собрать все советы, которые помогут вам стать №.1, и при этом быть интересным каждому читателю (ведь у каждого свой уровень развития, свои цели и амбиции).

В ходе чтения постепенно выполняйте задания из приложения 1. Это чек-лист, по которому вы должны проверить себя и работать над собой. И одновременно это дорожная карта, по которой вы будете двигаться, фокусируясь именно на том, что вам нужно, и прибавляя – в количестве, в качестве, в темпе – там, где надо.

Вот мой пример.

Я читаю о навыке «Умение писать».

Я считаю, что этот навык критически важен для меня. Я думаю, что он развит у меня хорошо. Приоритет в его развитии для меня – в категории В. Строка таблицы у меня будет выглядеть так:

Возможно, вы удивитесь, что приоритет я поставил В, а не А.

Просто у меня есть много других навыков, более важных для меня, которые мне нужно развивать в первую очередь.

Я думаю, что 99 % читателей книг (и я сам отношусь к их числу) пропускают упражнения, в которых автор призывает их что-то подчеркнуть, заполнить, подумать, ответить…

Чем честнее и полнее будут ваши ответы, тем быстрее и лучше будет результат.

С 2009 года моей визитной карточкой является следующая фраза: самое главное в маркетинге (да в чем угодно!) – знать, что делать; знать, как делать, и взять и сделать.

Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете №.1. Чтение, заметки и размышления без практического применения не приносят результатов.

Ставьте цель.

Исследуйте свои возможности.

Развивайте себя.

Показывайте результаты.

Продвигайтесь.

Маршалл Голдсмит в книге «Прыгни выше головы» пишет: «По статистике, если вы совершенствуете конкретную сферу, улучшаются и прочие ваши показатели… Перемена в одном приводит к общему улучшению».

Только представьте, как вы изменитесь и какими будут результаты, если вы начнете движения и улучшения по всем фронтам!

Труд сделал из обезьяны человека. Целенаправленный труд и работа по системе сделает из человека Человека №.1.

Я в этом уверен.

Шаг 1
Цель

На этом шаге главное – не допустить ошибку.

Можно пойти не туда, совсем не туда. Это чревато потерей времени, усилий и денег. Поэтому очень хорошо подумайте над вашей целью.

И не упускайте ее из виду.

Ваша мантра целеполагания: амбициозно, достижимо, всегда перед глазами.

1.1. Целимся

Дорога в тысячу ли начинается с первого шага.

Китайская мудрость

Я бы мог быть намного полезнее вам на этом этапе, но, увы, вы не рядом со мной, не рассказываете о себе, ваших целях и амбициях, не делитесь со мной мыслями…

Я не понимаю ваших желаний и возможностей, не чувствую ваших эмоций…

Я не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда я достаточно сильно корректировал первоначальную цель своего собеседника).

Но несколько советов все же дам.

Во-первых, будет хорошо, если цель была сформулирована по модели SMART (аббревиатура от слов specific – конкретный; measurable – измеримый; attainable – достижимый; relevant – значимый; time-bounded – соотносимый с конкретным сроком).

Сразу же хочу предупредить читателя: собрать под одной обложкой все знания на тему самомаркетинга и личного и профессионального развития невозможно, да и незачем – получится многотомник, который мало кто захочет читать.

Моя цель – сделать своего рода road map (дорожную карту) вашего развития от того состояния, в котором вы находитесь, до №.1.

Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной.

Цель стать №.1 – это достойно.

№.1 в продажах в своей компании.

№.1 по продажам в своей отрасли.

В книге Блая «Как стать гуру за 60 дней» есть хороший совет: сейчас тяжело стать №.1 в какой-то области, поэтому лучше сузить свой фокус.

Например, вы хотите стать №.1 в маркетинге.

Маркетинг – это слишком широкое понятие.

Да и отраслей, в которых он применяется, огромное множество.

Выбирайте узкую область маркетинга и отрасль – и ваша цель готова.

Например, вы планируете стать №.1 в прямом маркетинге в фармацевтической отрасли.

Когда вы достигнете этой цели, можете двигаться дальше, в новую область маркетинга или в новую отрасль.

№.1 в чем-либо в стране.

№.1 в чем-либо в мире (а почему бы и нет?)

Неожиданно для себя на первом международном маркетинговом форуме, который проходил по инициативе и под патронажем Филипа Котлера, международного гуру маркетинга, я услышал, как он представил меня коллегам: «А это Игорь Манн из России, он №.1 в маркетинге без бюджета». (О! Это дорогого стоит!)

Как мне это удалось?

Филипу просто очень понравилась моя книга, и он не знает других специалистов в этой области (я тут был первым – и стал №.1).

Конечно, некоторых читателей и цель стать № 2 в своей области будет заставлять каждое утро выскакивать из-под одеяла.

Прочитал в книге «Как думают люди», что у японцев есть понятие «икигай» – это то, ради чего вы просыпаетесь по утрам (пусть вашим «икигаем» будет «встаю, чтобы сделать шаг к тому, чтобы стать №.1 в…»).

Японцы вообще очень целеустремленные люди. Есть у них такая традиция: покупают безглазую куклу (она называется «дарума»; скорее, это голова куклы), загадывают желание или ставят цель, рисуют один глаз, и – вперед!

Пока желание не исполнится, а цель не будет достигнута, кукла смотрит на вас немым одноглазым укором.

Я, кстати, когда эту книгу начал писать, даруму сделал (будете на моем семинаре с одноименным названием, увидите ее!). Больше года она меня мотивировала…

Вы читаете эту историю в книге, значит, у нее уже два глаза:)

Каждый ли должен стать №.1? Наверное, нет. Кто-то лишен амбиций. У кого-то плохие стартовые условия. Кому-то не повезет. Но само движение к №.1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатами, сделает вас лучше.

Как говорится, цельтесь в Солнце – точно попадете на Луну.

А будете целиться в Луну – можете не долететь.

В-третьих, держите цель перед глазами.

Картонка размером с визитку в вашем кошельке.

Заставка на компьютере и/или телефоне.

Мне нравится устанавливать цель заставкой на айфоне.

Всегда перед тобой, и ты видишь ее не меньше 100 раз за день.

Проигнорировать ее невозможно.

Бумага в рамке под стеклом около рабочего места («Я, такой-то, обязуюсь…» – а почему бы и нет?). Пусть как можно больше людей узнают о вашей цели – сжигайте корабли! Отрезайте пути к отходу!

Гравировка на стекле наручных часов (видел я такое!).

Татуировка (такого, признаюсь, пока не видел).

Рингтон (такого, признаюсь, еще не слышал).

Когда я был мальчишкой, папа будил меня в школу со словами: «Вставайте, граф! Вас ждут великие дела!» . Представляете рингтон с подобными мотивирующе-напоминающими словами и бодрой музыкой?

Чуть позже в этом уже надобности не будет: ваша цель станет частью вашей жизни, а возможно, и большей частью вашей жизни. Но для начала визуализация необходима. «С глаз долой – из сердца вон» – это как раз про наглядность и повсеместность видимости вашей цели.

Читать

Роберт Блай . Как стать гуру за 60 дней. М.: Эксмо, 2005.

Маршалл Голдсмит . Прыгни выше головы! 20 привычек, от которых нужно отказаться, чтобы покорить вершину успеха. М.: Олимп-Бизнес, 2010.

Самопроверка и настройка

Внимание, читатель!

Сформируйте вашу цель. Положите ее на бумагу. Полюбите ее. Поверьте в нее. И только тогда читайте дальше.

Шаг 2
Аудит

Давайте рассмотрим в этом разделе ситуацию, в которой вы находитесь (глава «Где вы сейчас?»), – возможно, это поможет скорректировать вашу цель.

Давайте также разберемся, какие ваши качества работают на вас и против вас (главы «Исходные данные», «Выглядеть хорошо» и «Здравствуйте, я…»).

Посмотрим, кто (главы «Поддержка ближнего круга» и «Наставник») и что (главы «Удача» и «Самомотивация») может помочь в достижении вашей цели.

наменитый маркетолог Игорь Манн от излишней скромности не страдает. «Да, я лучший» - говорит он прямо и имеет на это право. В этой книге Игорь Борисович учит, как стать таким же - первым и лучшим в своей сфере. Все это абсолютно бесплатно - надо только читать, вникать и учиться. Готовы?

Для кого эта книга?

В целом ограничений нет. Единственное — будьте готовы к анализу и подробному разбору своих навыков. Универсальных алгоритмов в этой книге нет, все индивидуально. Итак, эта книга для вас, если:

• вы стремитесь к лучшему;
• вы привыкли ставить перед собой цель;
• или хотите научиться этому;
• вы не боитесь работы над собой;
• вы готовы признать свои недостатки;
• вы умеете понимать и анализировать написанное;
• вы хотите изменить свою жизнь и сделать ее лучше, осознаннее, интереснее.

Как работает эта книга?

Все просто — в комплексе теории и практики. Автор ведет читателя по шагам — от точки, на которой вы стоите прямо сейчас, до той, где вы хотите оказаться, все ближе и ближе к цели. Вам достаточно максимально честно отвечать на вопросы, выполнять задания и следовать указаниям. Вот пример: вспомнить свои навыки и определить самые важные из них. Самостоятельно оценить, насколько этот навык у вас развит и насколько важно его развивать. Сам Манн отметил одним из важных для себя навыков умение писать. Да, этот навык развит у него хорошо, но приоритет в его развитии у него всего лишь средний. Почему — да потому что другие навыки для него важнее, именно их и надо развивать в первую очередь.

Девять причин прочитать книгу Игоря Манна

1. Потому что это сам Манн! Глава издательства «Манн, Иванов и Фербер», автор бизнес-книг, бизнес-тренер, кандидат экономических наук, маркетолог от Бога и вообще. По специальности он инженер-экономист, работал преподавателем на кафедре под названием «Внешнеэкономическая деятельность и зарубежный опыт управления», а параллельно вел лекции и консультации по всей стране. Затем ушел в маркетинг и постепенно дорос до должности регионального директора по маркетингу. В 2003 году Игорь Манн написал первую книгу «Маркетинг на 100%: как стать хорошим менеджером по маркетингу», которая быстро стала бестселлером. А автор получил звание гуру отечественного маркетинга. Потом были еще книги — «Маркетинговая машина: как стать хорошим директором по маркетингу», «Арифметика маркетинга для первых лиц», «Хороший год» и другие. Сейчас имя Манна — залог профессионализма и действительно уникального и полезного контента.

Игорь Борисович все про себя знает. Он уже сделал себя Номером Первым в российском маркетинге и в теме клиентоориентированности. Пьедестал этот не пошатнуть — теперь он имеет полное право учить других.

2. Mind-карта, или дорожная карта — это главная методика, на которой держится вся книга. По словам Манна, все, что вы должны сделать, — это создать свою карту и разработать свой алгоритм превращения в Номер Первый. Дорожная карта — это готовые направления: куда идти, что делать, с какими людьми знакомиться, какие книги читать (Манн рекомендует даже списки литературы). Свернул с пути не туда — заблудился, ищи дорогу обратно. Сделал шаг назад — остановись, подумай, сделай два вперед.

3. Индивидуальность. Все рекомендации, которые дает автор, можно и нужно адаптировать под себя. Под меня, под вас, под любого читателя. Для этого нужно внимательно читать и заполнять таблицы и создавать свою дорожную карту. Не Игоря Манна, не Васи Пчелкина, а свою. Например, определить свои сильные и слабые стороны, свои возможности и угрозы, которые могут возникнуть извне. Вот как получилось у самого Манна:

Соответственно, читатель должен заполнить эти графы самостоятельно. Кроме приведенных в таблице — определение главных приоритетов, основных навыков, собственный имидж и варианты его изменения, способы самопродвижения и так далее.

4. Много практики. Не зря Манн ведет лекции и мастер-классы: он знает, что любая теория должна подкрепляться практикой, иначе читатель просто уснет. В качестве практики в этой книге — заполнение карты плюс еще рабочая тетрадь, куда тоже надо записывать мысли через каждый пять минут чтения. Да, книга из-за этого читаете дольше — но оно того стоит. А если вам не нравится напрягать мозги — может, тогда не стоит и начинать чтение?

5. Реальные истории людей. Живые примеры тех, кто уже стал номером первым или приближается к этой вершине, искусно вплетены в каждую главу. Если говорим о хобби — Манн упоминает, что Михаил Иванов увлекается триатлоном, а Радислав Гандапас – гольфом. Обсуждаем, как нужно одеваться, чтобы стать первым — небрежно упоминает Трампа, дескать, выглядит он на свои миллионы. Мне запомнилась история из жизни самого Манна. В главе о рейтингах и наградах автор вспоминает, как ребенком отдыхал в пионерском лагере и участвовал в соревнованиях. В последний день среди команд определялся победитель. Сначала результаты были примерно равны, команда Игоря отставала на четыре балла. Решающим стало соревнование по подтягиванию: противник подтянулся 17 раз, значит, и Игорь не должен был уступить. Если учесть, что он раньше никогда не подтягивался больше 10 раз, пришлось ему нелегко. Но ради победы он должен был сделать это — и сделал. Отряд маленького Игоря выиграл, а он сам стал героем лагеря и запомнил этот момент на всю жизнь.Так и участвует в рейтингах, и неизменно остается №1.

6. Мотивация. Книга не просто ведет по дороге из желтого кирпича — она мотивирует к тому, чтобы начать путь и добраться до финиша. Делай, делай, делай. Думай, думай, думай. Плохо подумал, давай еще — всех этих призывов к действию в книге с избытке.

7. Хороший литературный язык. Ну право, читать Манна — одно удовольствие. Никаких заумных рассуждений, никакой водной воды — только самое главное и полезное, да к тому же написанное простым понятным каждому языком. Манн говорит совсем так же, как читает, а читает так же, как говорит.

8. Полезные советы. Реально полезные: как правило, Манн рассказывает, как поступает сам, что конкретно делает и как это ему помогает. Например, рассказывает про чувство юмора, объясняет, что его нужно развивать. Чаще улыбаться — не скалиться, а искренне. Знаете, как поступает сам Манн? Чтобы помнить как важна улыбка, он наклеивает стикеры в виде смайликов на рабочие предметы: блокноты, визитницу, кошелек. Удивительно, но это работает!

Или, например, рассказывает про самопрезентацию, в частности — выбор ника и аватара. Не просто говорит, а открывает секреты, как сделал сам. В скайпе и в “Твиттере” он представляется как mannketing, на Яндекс.Почте — [email protected]. А на аватарке у него стоит фото или обложка новой книги. Автоподпись в почте тоже имеет значение. Манн приводит пример человека, который подписывается как «Самый амбициозный человек города С.». Это тоже работает.

9. Юмор. Бесценное качество: большинство бизнес-литературы у нас, скажем мягко, не балует своих читателей тонким юморком. Манн родился в Одессе, это у него в крови. При этом юмор, разумеется — не пошлые анекдоты про Рабиновича — все намного тоньше, жизненнее. Вот, например, рассказывает про составление SWOT-анализа: это один из методов анализа личности, бизнеса, да чего угодно. Занятие довольно сложное, есть шанс скатиться в страну розовопонию или выдать необъективную оценку. Трудно бывает признаться себе в том, что не все любят и уважают вас, для этого Манн советует честно поговорить с родными, друзьями, начальством. А еще лучше — выпить вина, расслабиться и резануть правду-матку.

Давайте посмотрим на примере

Рассмотрим один конкретный пункт книги. Возьмем самое простое — коммуникации. По тому, как вы общаетесь с другими людьми — делают выводы о вас. Вот что предлагает оценить и проанализировать Игорь Манн.

Грамотность. Тут без комментариев, человека, пишущего с ошибками, никто не будет воспринимать всерьез. Больше читайте хороших книг, чтобы визуально видеть правильное написание слов. Расширяйте лексикон и даже в вордовских документах используйте программы проверки. Читайте портал « Грамота. ру» и учебник Розенталя.

Электронная почта. Чтобы не задохнуться под грузом писем, используйте негласные правила: если вы уже отправили 3 письма, но не получили ответа — лучше позвонить. Основную тему письма, просьбу или предложение ставьте в самом начале. Не злоупотребляйте копиями — рассылкой нескольким адресатам.

Т елефон, СМС, мессенджеры. Кому как удобнее — слышать голос или ограничиваться смсками. Манн активно пользуется Viber. Следует помнить и про телефонный этикет: его правила можно посмотреть на сайте компании «Билайн».

Если расставлять приоритеты по средствам коммуникации, то на первом месте у Манна стоит почта, потом телефон, а потом уж социальные сети. У каждого свой баланс.

Умение хорошо писать — в том числе письма, отчеты, документы, заметки, статьи. Тексты должны быть связными, структурированными, в то же время простыми и понятными. Для удобства разделяйте тексты на абзацы — чем их будет больше, тем лучше.

Иностранные языки. Без английского в нашей стране стать первым сложно, но можно. Но лучше все же не рисковать и учить языки. Сейчас с этим проблем нет — множество курсов онлайн.

Еще один предмет для анализа — ваши исходные данные. Все то, как вы выглядите, каков ваш интерфейс.

Рост. Исследования показывают, что высокие люди добиваются лучших результатов. Почему? Возможно. самооценка выше, возможно, комплексов меньше. Что делать? Покупать обувь на каблуках (этот прием используют многие звезды эстрады), подбирать правильную одежду, вырабатывать осанку.

Вес. И так понятно — современные успешные люди стройны и атлетичны. Выход один — заняться фитнесом, правильно питаться и вести здоровый образ жизни.

Походка. Почаще смотрите на себя в зеркало, снимите видео, чтобы посмотреть на себя со стороны. Делайте выводы и исправляйте недостатки. О бщий тонус. Чтобы быть продуктивнее, научитесь переключаться с отдыха на работу, и наоборот. Игорь Манн смотрит сериалы не дома на диване, а во время бега на тренажере эллипс. Чтение бизнес-литературы — тоже отдых, но в то же время это полезное занятие.

Голос. Красивый, бархатный, глубокий тембр голоса даст вам несколько очков в копилку. Если не повезло и у вас неприятный голос или дефект фикции — лучше обратиться к специалистам. Рэп-исполнитель Оксимирон, например, родился с достаточно писклявым голосом, но успешно исправил этот недостаток.

Заключение

Книга станет полезной каждому независимо от сферы деятельности. Просто читайте и выполняйте инструкции — Игорь Манн дело говорит.