И тип личности и что. Психотипы личности человека, как определить психологические типы людей, мужчин и женщин. Психология и определение личности преступника

Человек всегда стремится к самореализации и ему постоянно приходится адаптироваться к меняющимся условиям, взаимодействовать с обществом. С давних времен философы, психологи старались понять, есть ли закономерность в поведении и восприятии мира индивидуумом. Известный психиатр Зигмунд Фрейд основал теорию о структуре психики. Основываясь на ней, Карл Густав Юнг (врач из Швейцарии) изобрел концепцию про психотипы.

Психиатры изучают теории разных классификаций личностей для того, чтобы определить, почему от или иной человек совершил определенный поступок. Несмотря на то, что каждый человек индивидуален, но схожие черты в поведении просматриваются. Словами и нашими действиями руководит психологический вид, которые накладывают отпечаток на все наши действия.

Наука об учении взаимодействии человека и окружающего его мира

То, как человек умеет и взаимодействует с окружающим миром, изучает такая наука, как соционика. Всего разделяют 16 психотипов личности. Соционика в современном мире выступает как диагностика в консультировании таких врачей, как психологи и психиатры.

Согласно теории Карла Юнга психотипы имеют следующую классификацию:

по установкам (интроверты и экстраверты);
по доминирующим способам психической деятельности (рационализм и иррационализм).

Для того, чтобы получить новую классификацию и попытки определять личности, психиатр А. Аугустинавичюте решила объединить концепцию Юрга и теорию информационного метаболизма А. Кемпинского. Теория основывается на обмене информационным потоком между обществом и личностью, сравнивая их с метаболизмом человека.

Как формировались названия классификации?

Как удалось выделить разные виды психотипов людей и дать им названия? Каждая психологическая классификация получила свое определение благодаря одной доминирующей установке: экстраверсии либо интроверсии, а также двух более сильных функций - логики, этики и сенсорики. У рациональных людей преобладать будет этика либо логика, у иррациональных - интуиция либо сенсорика. Впоследствии 16 психологических типов человека дополнились другими характеристиками индивидуума, которые были более доступными для понимания простыми людьми. Зная внешние признаки и особенности поведения разных психологических типов, психиатры получили возможность быстрее определять проблемы пациентов и соответственно корректировать их поведение.

Карл Густав Юнг предложил классификацию, которая состояла из восьми основных психологических типов. Соционика предлагает подробнейшую классификацию - из 16 типов.

Психотипы личности

Что дает нам знанием разнообразных психотипов личности? Зная тип личности, вы сможете заранее предугадать его действия, сможете наладить отношения, научиться доверять им. Соционика дает нам 16 психологичестих типов человека:

ИЛИ - интуитивно-логическая интроверсия. Сюда относятся индивидуумы, которые способны решать любые задачи. Они замечательные стратеги. К их недостаткам относятся равнодушие, они не умеют выражать свои эмоции. Любят комфорт, простоту. Стараются избегать конфликты.
ЛИЭ - логико-интуитивная экстраверсия. Достаточно практичны. Очень целеустремленные. Коммуникабельный, обожает риск.
ИЛЭ - Интуитивно-логическая экстраверсия. Они любят исследовать, изобретать что-либо. Быстро усваивают новую информацию, принципиальны, настаивают на своем.
ЛСЭ - логико-сенсорная экстраверсия. Хорошие бизнесмены, последовательны. Их можно предугадать. К новинкам относятся настороженно.
СЛЭ - сенсорно-логическая экстраверсия. Достаточно резкие в своих высказываниях индивидуумы, несдержанные. Практичные и ответственные.
ЛСИ - логико-сенсорная интроверсия. К ним относятся спокойные рациональные, дисциплинированные. К их недостаткам относят их злопамятство.
СЛИ - сенсорно- логическая интроверсия. Он обладает хорошим вкусом. Достаточно эмоциональный, консерватор.
ЭСЭ - этико-сенсорная экстраверсия. Обладает талантом убеждения. Хороший коммуникатор. Оптимист. К недостаткам можно отнести неосторожность и непунктуальность.
СЭЭ - сенсорно-этическая экстраверсия. Сюда относятся индивидуумы с лидерскими способностями, которые умеют и знают как управлять людьми, обладают навыками планирования. Подвержены приступам гнева.
ЭИЭ - этико-интуитивная экстраверсия. Очень эмоциональные и артистичные. Любят разыгрывать на публике драмы.
ИЭЭ - интуитивно-этическая экстраверсия. Имеют врожденное чувство такта, очень вспыльчивые.
ЭСИ- этико-сенсорная интроверсия. Моралисты с большим запасом терпения. Надежные. К недостаткам можно отнести сверхрациональность.
СЭИ - сенсорно-этическая интроверсия. К их недостаткам относят их неумение принимать решение. Обожают комфорт и спокойствие.
ЭИИ - этико-интуитивная интроверсия. Мечтатели, способные сочувствовать. Моралисты.
ИЭИ - интуитивно-этическая интроверсия. Не любят переносить трудности. Ленивые фантазеры. Очень чувствительные к различным ситуациям.
ЛИИ - логико-интуитивная интроверсия. Они обладает хорошо развитой логикой, способен анализировать. Логически докапывается до сути разных явлений.

Определение психотипа

Каждый из нас хочет добиться поставленной цели. Для успешного достижения необходимо уметь разбираться в себе. Таким образом, наилучшим путем самопознания будет самостоятельное определение психотипа личности человека.

Возможно ли самому определить к какому психотипу ты относишься? На сегодняшний день существует достаточно большое количество тестов на психотип личности, которые помогут вам определить, к какому психологическому типу вы относитесь. Самый популярный тест - это тест, который определяет ваш тип темперамента. Он подразумевает несложные психологические вопросы, ответы на которые и помогут с определением. Очень важно помнить о том, что подобного рода тесты не дают полную картину, они направлены на то, чтобы дать общее понимание о ваших личностных качествах.

Известна следующая классификация психотипов человека К.Леонгарда, помогающая более точно определять ваши черты.

Гипертимный. К данному типу относятся люди, обладающие хорошими коммуникативными способностями, разговорчивые, активные. Во время разговора они часто общаются при помощи жестов, мимики. Нередки случаи, когда они уходят от основной темы и отвлеченно рассказывают о чем-то другом. К недостаткам таких людей относят их способность начинать разнообразные конфликты, их легкомысленность. Их врагом считается одиночество.
Дистимный. Достаточно аскетичные люди, не любят шумные компании, замкнутые в себе. Не были замечены в конфликтах, предпочитают находиться в стороне. Мало говорят, имеют обостренное чувство справедливости. Имеют не очень много друзей. Являются прекрасными работниками для монотонной работы. Медлительны, нерасторопны, пассивны.
Циклоидный. Люди настроения, которое изменчиво у них с достаточно большой скоростью. Любят общение, милые, эмоциональные. При плохом настроении - замыкаются в себе, становятся раздражительными. При разном настроении могут наблюдаться черты разных типов - дистимного либо гиппертимного.
Возбудимый. Наверное, самые угрюмые, закрытые и не любят общения люди. Конфликтные. Коллектив их недолюбливает за хамство, брань. В отношениях властные, диктуют свои правила. Редко когда им удается контролировать свои эмоции и вспышки гнева.
Застревающий. Молчуны. Известны как зануды, которые обожают читать нравоучения. Данный тип людей в конфликте замечен как активная сторона, которая постоянно провоцирует. Если человек этого типа становится начальником - подчиненные всегда страдают от него. Он привык предъявлять завышенные требования не только к себе, но и к окружающим. Ревнивые, мстительны, самолюбивые, недоверчивые.
Педантичный. Бюрократы. Не любят высовываться. Хорошие и надежные партнеры по бизнесу, но в остальных отношениях - зануды и формалисты.
Тревожный. Не инициативные, необщительные. Зачастую идеальные для роли «козел отпущения».
Эмотивный. Люди, привыкшие держать все эмоции в себе. Яркие представители психологической классификации - «эмо». Умеют сострадать другим, исполнительные.
Демонстративный. Такие люди всегда находятся в центре внимания. Любят похвалу, власть. К недостаткам можно отнести их способность подставлять других людей, если это понадобится им самим. Лицемерны, хвастливы, эгоистичны.
Экзальтированый. Коммуникабельны, контактны. Обожают споры, но в открытую не будут конфликтовать. Романтические натуры.
Экстравертированный. Болтливы, легко попадают под чужое влияние, легкомысленны.
Интровертивный. Мыслители, замкнутые в себе, не любят шумные и большие компании. Сдержанны и принципиальны. Упорно отстаивают свою точку зрения, которая чаще всего является ошибочной.

Сегодня не составит труда пройти самые простые тесты, для того, чтобы определить свой психотип личности и самостоятельно подкорректировать свое поведение.

№1. ИСТЕРОИДНЫЙ ПСИХОТИП

ИСТЕРОИДНЫЙ - это выскочка, для которого важно быть в центре внимания. Данный тип получает энергию для жизнедеятельности извне, путем получения эмоций от окружающих. В лучшем случае эмоции восхищения, но если с этим туго, то любые эмоции ему подойдут. В случае игнорирования добивается своего «допинга» истерикой, отсюда и такое определение данного типа.

Данное качество многие другие психотипы встраивают и воспитывают в себе, потому что истероидная модель поведения привлекает к индивиду больше внимания, поклонников, социальной значимости.

Внешний вид истероида

Яркость, контрастность с другими. Ему важно быть не таким, как все.
Пластичность - легкая, непринужденная походка, гибкость кистей рук, непринужденность.

Мимика и пантомимика истероида

Он всегда соответствует своей роли. Моментально ухватывает, в какую роль нужно вжиться, и моментально оказывается тем, кем нужно.
Часто переигрывает, чрезмерно увлекаясь игрой. Иногда моментально выходит из образа, как только пропадает необходимость блистать своим актерским талантом.
Кокетлив, постоянно флиртует, красуется, блистает, способен поддержать разговор на любую тему, но не обладает глубокими знаниями. Поэтому, когда нужно углубляться в тему, предпочитает поменять публику, чтобы не прослыть глупым.

Мышление и речь истероида

Легко поддается внушению, излишне эмоционален. На эмоциях его легко ловить и склонять к сотрудничеству. Это как раз та «находка для шпиона», о которой говорится в пословице.
Много «Я», он не способен говорить о ком-то, кроме себя. Постоянно перетягивает внимание на себя, любимого.
Хорошая образность мышления, большое воображение. Говорит много ни о чем.
Эрудиция обширная, но не глубокая. Не в коем случае нельзя быть бухгалтером, или другим ответственным работником.
Необыкновенно артистичен, всегда в разных образах. Все ради привлечения большего количества внимания (энергии).

Общение и поведение истероида

Поверхностность - легче поменять паству, чем вникнуть глубже в тему разговора.
Способность заинтересовать
Большие манипулятивные способности
Любит подарки, хоть может кокетливо заявить, что для него подарки не важны. Для данного типа подарки наиболее важны, нежели для представителя любого другого психологического типа.
Скандалист, заводится с пол-оборота.

ПРОФЕССИИ ДЛЯ ИСТЕРОИДА:

3. Деятель шоубизнеса

5. Продавец. Очень важно разнообразие и внимание со стороны окружающих.

Девиз: «Я ОСОБЕННЫЙ, СМОТРИТЕ НА МЕНЯ!»

№2. ЭПИЛЕПТОИДНЫЙ ПСИХОТИП

ЭПИЛЕПТОИДНЫЙ - склонный к припадкам, к состоянию аффекта, раздражительный. Нацелен на сохранение информации, собственного благополучия. Достигает этого путем наведения порядка везде и контролирования.

Для него очень важен распорядок, сон, еда, секс по расписанию. Тот, кто вносит в его жизнь разлад - враг. Данный психотип можно сравнить с шариком, который постоянно надувается, и вот-вот лопнет. Ему важно постоянно сдуваться во избежание взрыва.

Индивид этой категории падок на представителей противоположного пола для удовлетворения естественных физиологических потребностей, любит еду, потому что это помогает поддерживать жизнедеятельность и здоровье, в делах любит порядок, потому что все должно быть по полочкам и это правильно. Часто он учит других жизни.

Он не любит проявлений эмоций. Все государственные органы построены по их шаблону, то есть все по инструкциям. Из них получаются хорошие бухгалтера и администраторы.

В нем постоянно работает сканер. Он подсознательно определяет сильных людей, определяет слабости в человеке и умеет эту информацию использовать себе во благо.

Очень исполнительный типаж, контролирующий, дисциплинированный. Добьётся успеха там, где нужно глубоко копать. Хороший специалист узкого профиля.

Внешний вид эпилептоида:

Сильная конституция, хорошо развитая мышечная масса. Атлетическое телосложение.
Четко выраженный подбородок, сильная челюсть, возможно густые брови и мощные надбровные дуги.
Тяжелый взгляд
Короткая функциональная прическа
Аккуратность
Одежда по сценарию. То есть если принято в определенном месте быть одетым в чем-то конкретном, он оденется именно так. Даже если по ситуации окажется, что обстоятельства изменились. Например, погода не та. Но он перетерпит погоду, но оденется правильно.

Мимика и пантомимика эпилептоида:

Сдержанная
Ограниченная определенными стереотипами
Резкость с теми, кто ему мешает выполнять определенные функции и отвлекает от выполнения долга

Мышление и речь эпилептоида:

Четко ориентирован на действия, а не на пустое бла-бла. Это идеальные военные. В моменты опасности мозг отключается, и включаются рефлексы. Без паники решает вопросы по мере их возникновения.
Индивид зависит от физиологических потребностей - еда, сон, секс.
Грубая или нейтрально-поступательная
Нескладность, неуклюжесть
Не любит объяснять

Общение и поведение эпилептоида:

Ответственность. Но если ему садятся на шею, он это быстро замечает, и избавляется от манипулятора безжалостно
Субординация, трудно впускает в свой круг людей. Очень сдержан в проявлении чувств.
Возможна даже агрессивность для проверки на прочность новобранца. Таким образом отсеивает тех, кто ему не подойдет рядом.
Мстительность, долго помнит обиду
Стремится все контролировать
Не умеет продавать

Эмоции, чувства эпилептоида:

Важен процесс разрядки, нежности не будет
Манипулирует партнером

ПРОФЕССИИ ДЛЯ ЭПИЛЕПТОИДА

1. Монотонные дела (бухгалтерия, налоговый учет, администрирование)

2. Власные структуры (армия, полиция)

3. Чиновники местного уровня

4. Охранники

Девиз: «ВСЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ПРАВИЛЬНО»

№3. ПАРАНОЯЛЬНЫЙ ПСИХОТИП

ПАРАНОЯЛЬНЫЙ - призван произвести глобальную реформу, преобразовать мир. Способен управлять человеческим ресурсом во имя достижения великой цели. Без жалости, без совести пройдет по костям для выполнения задачи.

В отличие от предыдущего типа, знает цель, но не знает, КАК идти к ней. Но выбрав направление, достигнет цели, чего бы ему это не стоило. Он воодушевляет и мотивирует окружающих на выполнение собственных программ.

Склонен к спартанскому образу жизни, мало думает о здоровье. Часто «летит» желудок, благодаря напряженному труду, самоотдаче во имя идеи.

У него опасно получать помощь. Когда ему понадобится, он получит долг в том объеме, который ему будет нужен. У него нет незаменимых людей. Как только один человек (винтик) износился, он заменит его на другой.

Он спокойно может украсть идею, это трудоголик, жестокий и без правил.

Внешний вид паранояльного:

Напряженность, официоз, как стержень.
Приверженность стилю, в зависимости от собственной цели. Несет свою идею одеждой.
Статусность собственного стиля

Мимика и пантомимика паранояльного:

Тотальное подавление эмоций
Циничный, подозрительный взгляд (напряженное нижнее веко)
Губы становятся тоньше, благодаря самоконтролю
Жестикуляция мотивирующая, шире, чем у эпилептоида
Движения рубяще-колющие
В речи присутствует обвинение, очень подозрителен

Мышление и речь паранояльного:

Не поддается внушению. Для воздействия на него необходимо разрушить ореол цели, внедрить тень сомнения. Еще один способ - намекнуть на скоротечность жизни, что он может не успеть выполнить свою миссию на земле.
Речь ровная, сильная, аргументированная, воодушевляющая
Умеет убеждать
Нацелен на дела

Эмоциональная и чувственная сфера паранояльного:

На любовь времени нет, партнера выбирает по необходимости - кто больше подойдет для дела.
Свадьба - постановка для нужных людей
Использует партнера для достижения собственных целей, часто очень цинично
Это стратег, в партнерстве ему наиболее подойдет истероид - он будет работать красивой ширмой в его делах. Либо эпилептоид - исполнитель его грандиозных планов.

ПРОФЕССИИ ДЛЯ ПАРАНОЯЛА:

1. Адвокат

2. Важен карьерный рост. Продавец с возможностью стать директором

3. Политик

4. Чиновник высокого уровня

Девиз: «Цель оправдывает средства»

№4 (5). ЭМОТИВНЫЙ (ИЛИ СЕНСИТИВНЫЙ) ПСИХОТИП

ЭМОТИВНЫЙ - человек - божий одуванчик. Он по-доброму относится ко всему, что его окружает. Он хочет гармонизировать, гуманизировать все вокруг.

Это гениальный актер, потому что он не одевает роль, а проживает жизнь героя, которого играет. У них необыкновенная эмпатия к людям, они очень чутки на любые проявления лжи. Но никогда не обидят партнера подозрением.

Человек не умеет отказывать людям, и окружающие этим пользуются. Часто эмотивный обещает больше, чем может сделать, благодаря неумению говорить НЕТ. Из этого вытекает его необязательность, некоторые дела ему просто не под силу выполнить.

Это самый верный психотип. Он никогда не изменит своему партнеру, он будет ждать его всю жизнь, если судьба их разлучит. Часто они любят безответно, в то время как вторая сторона живет с другим партнером.

Если эмотивный вспылил, он потом очень переживает, мучается чувством вины и т.д.

Внешний вид эмотивного:

Одевается со вкусом, мило, эстетично, гармонично, комфортно. Тона спокойные, мягкие.
У женщины чаще всего длинные волосы
Без контрастов
Правильные черты лица

Мимика и пантомимика эмотивного:

Грустная, печальная, проникновенная.
Искренность, естественность
Доброта, честность
Романтичность
Тактичность

Мышление и речь эмотивных:

Отражает предчувствия, переживания индивида
Негромкая
Мелодичная
Извиняющаяся
Грамотная
Умеет слушать

Общение и поведение эмотивных:

Доброжелательность
Ведомость
Гиперответственность
Стыдливость, застенчивость
Терпение
Надежность
Жертвенность
Неумение говорить НЕТ
Чувство вины
Любовь как глубокое чувство
Не умеет обманывать

ПРОФЕССИИ ДЛЯ ЭМОТИВА

1. Педагог, воспитатель

2. Няня, сиделка, врач

3. Психолог

4. Дизайнер

5. Актер, поэт, художник

Девиз: «Ребята, давайте жить дружно»

№6. ПСИХОТИП ГИПЕРТИМ

ГИПЕРТИМ - вечный ребенок. Живет для получения новых эмоций, посредством высокой социальной активности.

Он быстро живет, моментально вступает в коммуникации. Это эмоциональный наркоман, он питается новыми впечатлениями, адреналином. Любит приключения.

Редко работает на одном месте, над одним проектом. Ему важна свобода.

Это идеальный продавец, пока есть ощущение новизны

Мышление и речь гипертима:

Ориентирование на мгновенное решение вопросов
Взахлеб
Адреналинщик, шарнир внутри
«Простота хуже воровства». Он может выдать конфиденциальную информацию, не подумав о последствиях.
Эмоционально окрашенная

Обращение и поведение гипертима:

Ни к чему не обязывающее
Ориентация на эмоции, новизну
Ненадежность
Любовь как развлечение. Пикап, Free Love - для него
Шумный, непоседливый, как все дети
Активный
Позитивный, общительный, адреналинщик

Внешний вид гипертима:

Функциональный (одет, чтобы быть везде). Располагает к себе, но нельзя ставить на ответственные посты
Некоторая неупорядоченность в силу поспешности

Мимика и пантомимика гипертима:

Подвижная, яркая
Ориентированная на других
Быстроменяющаяся, изобилует идеями. Важно эти идеи записывать, иначе гипертрим быстро переключается и отвлекается.
Размашистая
Заряжающая

ПРОФЕССИИ ДЛЯ ГИПЕРТИМА:

1. Экскурсовод

2. Педагог, вожатый

3. Аниматор, тамада на свадьбе

Девиз: «Эх, горе не беда!»

№7. ШИЗОИДНЫЙ ПСИХОТИП

ШИЗОИДНЫЙ - странный, «не от мира сего». Живут в своем мире, кажутся не совсем адекватными с точки зрения других людей. Яркий пример - доктор Браун из фильма «Назад в будущее».

Постоянно ищет что-то новое. Не обязательно это новое будет практичным и нужным, но он всецело вовлечен в процесс.

Общество не принимает его, он является объектом насмешек. Поэтому часто шизоидный замыкается в себе, уходит в виртуальный мир интернета. Его никто не понимает, поэтому он радуется и открывается тому, кто его поймет. Именно по этому каналу к нему легко втереться в доверие.

Он не понимает жизни. Начав одно дело, может в итоге прийти к противоположному. Человек творческий, пытается все познать, глубокий внутренний мир. Времени он не чувствует. Порядок для него необязателен.

Мышление и речь шизоидного:

Философствование
Конструирование нового, чего пока нет. Не обязательно полезного
Нестандартность
Не знает жизни
Нечленораздельная речь
Спутанность алгоритма речи

Общение, поведение шизоидного

Непонятен
Общается с тем, кто его понимает
Безответственность
Легко раним
Усваивает стереотипы

Внешний вид шизоидного:

Балахонистая одежда, капюшон, наушники
Что-то новое, нестандартное
Неопрятный
Неухоженность прически
Странность, это белая ворона
Возможна борода
Мешают руки
Необычность позы
Любит рюкзаки и большие сумки

Мимика и пантомимика шизоидного

Это оркестр, в котором все играют, что хотят.
Не понимает своих габаритов, поэтому достаточно неуклюж
Расщепление - может находиться сразу в нескольких процессах
Сложно структурированная речь
Не понимает шуток, реагирует неадекватно

ПРОФЕССИИ ДЛЯ ШИЗОИДНОГО:

1. Программист

2. Изобретатель, если есть способности

3. Минимальное общение с людьми

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПСИХОТИПЫ

№8. ПСИХАСТЕНОИДНЫЙ ПСИХОТИП

ПСИХАСТЕНОИД - необыкновенно робкий и нерешительный человек. Он будет часами рассуждать о пустых, неинтересных вещах ради того, чтобы не делать решительных действий. Принимать решения он боится сильнее атомной войны. Жутко мнителен, застенчив, всегда боится за своих близких, чем способен довести их до бешенства. Идеальный исполнитель, на работе безотказен. Чем пользуются все, кому не лень.

Внешний вид психастеноида

На всякий случай педантично аккуратный, потому что боится неприятностей. С помощью безукоризненного внешнего вида пытается нейтрализовать дополнительные страхи
Тона одежды серые, бежевые. Старается быть незаметным, чтобы не привлекать к себе внимания
Долго носит одну одежду, отчего отстает от моды
Женщины прячут волосы в хвост, или в гульку. Про таких женщин говорят: «Серая мышь».

Мимика и пантомимика психастеноида

Без ярких эмоций
Крайне нерешительная
Часто на лице застывшая эмоция печали
Движения минимально размашистые, не доведенные до конца.

Мышление и речь психастеноида

Говорит тихо, неуверенно, «съедает» концовку слов
Заикается
Для иллюстрации речи не использует жестов
При разговоре не смотрит в глаза, опускает челюсть
Не рассчитывает на внимательное отношение от людей. И если кто-то о нем позаботился, психастеноид запомнит это на всю жизнь

Общение и поведение психастеноида

Никогда ничего не просит, потому что боится отказа.
Предпочитает одиночество
Находит более смелого и решительного человека, и добровольно ему подчиняется
Верный в дружбе, так как с трудом сходится с новыми людьми

№9. ГИПОТИМ

ГИПОТИМ - ужасно негативный пессимистично настроенный тип. К тому же с заниженной самооценкой. Депрессия - его вечное состояние. Вечное самокопание доводит его до сумасшествия.

Внешний вид гипотима

Ко всем относится настороженно, долго обижается по малейшему поводу
Остро нуждается в друзьях, чтобы жаловаться на жизнь, но отталкивает всех, кто рядом
Новые знакомства заводит с трудом, практически совсем не заводит

Мимика и пантомимика гипотима

Всегда грустный и злой. На лице эмоция печали и гнева
Старается меньше быть на виду, чтобы избегать возможных потрясений
За маской зануды может проявлять привязанность и поддержку близким людям. Но не умеет принимать благодарность, поэтому после того, как помог, может удалиться, или вообще нагрубить.

Мышление и речь гипотима

Не любит и не умеет общаться
Избегает людей
Речь мало развита, хоть и может быть хорошо интеллектуально подкован

Общение и поведение гипотима

Никогда не ждет ничего хорошего
Способен испортить настроение любому человеку, даже самому позитивно настроенному
Постоянно анализирует свои промахи, даже самые незначительные. Раздувает их до размеров Вселенной и страдает. Причисляет себя в разряд неудачников, и упивается своими муками.
Добросовестно работает, с особой критичностью относится к результатам своего труда
Выбирает профессию, где он может быть в уединении и покое

Девиз гипотима «Не все так плохо, как кажется. Все гораздо хуже».

№10. КОНФОРМНЫЙ

КОНФОРМНЫЙ - представитель серой массы приспособленцев. Быстро перестраивает свое мнение, как только попадает под влияние нового лидера. Всегда поддерживает того, в ком видит авторитетную личность.

Внешний вид конформного

Как все

Мимика и пантомимика конформного

Заискивающая

Мышление и речь конформного

Своего мнения никогда нет
Хорошо улавливает общее настроение толпы, и ярко озвучивает общее мнение

Общение и поведение конформного

Старается быть удобным для того, кого считает лидером

Девиз «Думать, как все, делать, как все, и чтобы все было как у всех».

№11. НЕУСТОЙЧИВЫЙ

НЕУСТОЙЧИВЫЙ - крайне подвижный, неспособный к концентрации внимания. Абсолютно не имеющий собственного мнения, и легко подпадающий под влияние любого человека.

№12. АСТЕНИК

АСТЕНИК - крайне утомляемый, болезненный, мнительный. Необыкновенно капризен, оранжерейный цветок.

№13. ЛАБИЛЬНЫЙ

ЛАБИЛЬНЫЙ - человек с сильными перепадами настроения от незначительных событий. Любая мелочь способна его вывести из себя, в то же самое время такая же мелочь приводит его в состояние радостного экстаза

№14. ЦИКЛОИД

ЦИКЛОИД - человек с цикличными резкими перепадами настроения. Абсолютно непредсказуем и неуравновешен. Настроение меняется без видимых причин. В жизни очень сложен в общении.

ИЗУЧАЙТЕ ФИЗИОГНОМИКУ и ПРОФАЙЛИНГ,

это лучший инструмент для жизни!

ЧЕМ ЛИЧНО ВАМ БУДЕТ ПОЛЕЗНО ЗНАНИЕ ФИЗИОГНОМИКИ И ПРОФАЙЛИНГА?

6 причин изучить физиогномику и профайлинг прямо сейчас:

1. Вы будете знать ВСЕ СЕКРЕТЫ людей, ведь лицо всегда на виду. Для этого Вам не понадобится никаких данных о человеке - ни фамилии, ни имени, ни отчества, ни даты, ни времени, ни места рождения, ни паспортных данных, ни данных его расчетного счета - НИЧЕГО!

3. Вы увеличите свой доход в среднем на 40%

4. Вы построите крепкую семью, без потери времени на ошибки

6. Вам не понадобится детектор лжи

Одним из главных аспектов существования человека является его самореализация в различных сферах деятельности, среди которых ведущее значение имеет успешная адаптация и продуктивное взаимодействие с другими людьми. С незапамятных времен философы, а потом и психологи пытались установить определенные закономерности в поведении и мироощущении человека, чтобы сделать взаимоотношения между людьми более понятными и зрелыми.

Таким образом, еще на заре психологии австрийским психиатром З. Фрейдом была сформулирована теория о структуре психики, а швейцарский психиатр К.Г. Юнг, опираясь на эти знания и собственный многолетний опыт работы, создал первую концепцию про психологические типы личности. Это учение в наши дни стало основой для многих грамотных социально-психологических теорий и даже целых направлений современной психотерапии.

Одной из таких современных теорий является соционика как учение о взаимодействии человека и внешнего мира, в зависимости от личностных характеристик конкретного человека, которые относят его к одному из 16 соционических типов личности.

Соционика как наука была создана в семидесятых годах прошлого века литовским ученым Аушрой Аугустинавичюте на основе информатики, социологии и психологии. В научном сообществе соционика скорее является не наукой, а одной из знаменитых типологий личности, которая служит диагностическим методом в психологическом консультировании.

К.Г. Юнг – праотец соционики

В XIX веке К.Г. Юнг создал свою знаменитую теорию про типы личности, определение которой базируется на представлениях об установках и основных функциях психики. Он выделил две основные личностные установки: интроверсию, когда интерес человека устремлен в глубины собственного внутреннего мира, и экстраверсию, когда человек направлен на внешний мир. При этом существует понятие о склонности личности к конкретной установке, но не о ее полном преобладании.

К основным функциям психики Юнг отнес мышление, ощущение, интуицию и чувство. Ощущение означает взаимодействие с миром на основе органов чувств, мышление и чувство помогают осознать эти ощущения на уровне осмысления и эмоционального переживания, а интуиция отвечает на вопрос происхождении этих феноменов на уровне подсознания.

У каждого человека одна из этих функций является доминантной, а остальные ее дополняют.

Эти функции были разделены на две группы:

рациональные, к которым принадлежат мышление и чувство;
иррациональные (ощущение и интуиция).

В этом случае рациональность подразумевает ориентацию на объективные нормы общества. Основываясь на этих аспектах, Юнгом была создана классификация, состоящая из 8 основных типов личности, которая в соционике расширилась до 16 психотипов.

Рождение соционики

Чтобы создать новую полноценную типологию и выделить более конкретные типы личности, А. Аугустинавичюте соединила концепцию Юнга с теорией информационного метаболизма польского психиатра А. Кемпинского. В основе этой теории лежит понятие об обмене информацией между человеком и внешним миром в сравнении с обменом веществ в организме, когда информация является пищей для человеческой психики, поэтому психическое здоровье напрямую связано с качеством поступающей информации. Таким образом, типы личности соционика называет типами информационного метаболизма. Не стоит путать наличие доминирующих признаков с .

Соционические типы личности не являются постоянной, «застывшей» характеристикой личности, их определение отображает лишь путь обмена информацией, не задевая индивидуальных особенностей человека (образование, культуру, опыт и характер), которые изучает индивидуальная психология. Акцентуация является заостренной чертой характера человека, на которую следует обратить внимание как граничащую с патологией, но при этом акцентуация не является целью исследования в соционике.

Формирование названий

Как же соционике конкретные типы личности получили свое название? Название типа исходит из доминирующей установки (экстраверсия или интроверсия ), и двух наиболее сильных функций из четырех, при этом названия функций претерпели некоторых изменений: мышление и чувство стали соответственно логикой и этикой, а ощущение нарекли сенсорикой.

Рациональность и иррациональность определяется расположением функций в названии психотипов. Если говорить про рациональные типы личности, то в названии первым словом будет логика или этика, а у иррациональных – сенсорика либо интуиция.

Названия 16 типов со временем были дополнены разными учеными для более ясной доступной характеристики человека. Наиболее популярными названиями этих типов являются: формульные названия на основе теории Юнга, псевдонимы известных исторических личностей – носителей обозначенных признаков, псевдонимы-характеристики профессиональной предрасположенности человека.

Основные соционические типы

Юнгу принадлежит классификация из 8 основных психотипов, на основе которых соционика предложила более подробную классификацию, состоящую из 16 психотипов.

Логико-интуитивный экстраверт (ЛИЭ), «Джек Лондон», «Предприниматель». Способен четко выделять собственные возможности и способности, легко вдохновляется и начинает новые дела, увлекается динамичными видами спорта, которые дарят экстремальные ощущения. Чувствует новые тенденции, идет на риск, полагаясь на интуицию. С уверенностью использует в работе новые технологии, глубоко анализирует себя и окружающий мир. Склонен к и близкому общению с людьми.
Логико-сенсорный экстраверт (ЛСЭ), «Штирлиц», «Администратор». Очень работоспособный, социально-адаптированный тип, всегда чувствует необходимость доводить начатое дело до завершения. Планирует деятельность, практически относиться к окружающим вещам. Склонен проявлять любовь и заботу о близких, любит шумные веселья, компании. Добродушен, но резковат, может быть вспыльчивым и упертым.
Этико-интуитивный экстраверт (ЭИЭ), «Гамлет», «Наставник». Очень эмоциональная личность, склонен к эмпатии и проявлению широко спектра эмоций. Обладает выразительной мимикой и красноречием. Способен предчувствовать разные события и готовиться к ним заранее. Улавливает несоответствия в словах и эмоциях других людей. Часто не уверен в любви партнера, склонен к ревности.
Этико-сенсорный экстраверт (ЭСЭ), «Гюго», «Энтузиаст». Способен влиять на людей с помощью эмоционального давления, при этом хорошо ладит с ними, может поднять настроение, склонен жертвовать собственными интересами ради другого человека и проявлять любовь и заботу о близких. В работе всего добивается самостоятельно, любит, когда другие люди подчеркивают его достоинства.
Логико-интуитивный интроверт (ЛИИ), «Робеспьер», «Аналитик. Умеет отличать главное от второстепенного, не любит пустых разговоров, склонен к четкому практичному мышлению. В работе этот тип любит использовать необычные идеи, при этом демонстрируя свою независимость. Использует интуицию там, где не знает точных ответов. Не любит шумных компаний, ощущает трудности в налаживании отношений с другими людьми.
Логико-сенсорный интроверт (ЛСИ), «Максим Горький», «Инспектор». Любит порядок и строгость, глубоко вникает в работу, анализируя информацию с разных сторон. Отличается некой педантичностью. Реально смотрит на вещи, берется за дело только если точно знает, что сможет его завершить. Вызывает доверие, но предпочитает короткие деловые контакты с другими людьми.
Этико-интуитивный интроверт (ЭИИ), «Достоевский», «Гуманист». Тонко чувствует характер отношений между людьми, придает большое значение доверию, не прощает измен. Умеет выявлять скрытые способности других, наделен талантом воспитателя. Увлекается самообразованием, люди часто обращаются к нему за советом. Очень раним, тяжело переносить агрессию и недостаток любви.
Этико-сенсорный интроверт (ЭСИ), «Драйзер», «Хранитель». Распознает наигранность и фальш в отношениях, делит людей на своих — чужих, руководя психологической дистанцией. Отстаивает свои взгляды и принципы. Умеет постоять за себя и своих близких, не переносит морального превосходства других людей. Умеет глубоко анализировать себя и других.
Интуитивно-логический экстраверт (ИЛЭ), «Дон Кихот», «Искатель». Отличается широким кругом интересов, умеет приспосабливаться к новым условиям и легко переходит к новым методам работы. Является генератором идей, не любит традиции и рутину. Умеет объяснять сложные идеи, будучи в них первопроходцем. В большей мере склонен к синтезу в мышлении, создает новую идею из готовых составляющих.
Сенсорно-логический экстраверт (СЛЭ), «Жуков», «Маршал». Склонен применять физическую силу с целью достигнуть победы любой ценой. Препятствия только усиливают его желание выиграть. Любит руководить, не вынося подчинения. Анализируя ситуацию, любит составлять конкретный план действий, четко ему следует.
Интуитивно-этический экстраверт (ИЭЭ), «Гексли», «Советчик». Способен тонко чувствовать других людей, обладает развитой фантазией. Любит творческую работу, не переносит однообразие и рутину. Общителен, любит давать дельные советы в сфере взаимодействия с людьми.
Сенсорно-этический экстраверт (СЭЭ), «Наполеон», «Политик». Способен видеть возможности других, используя эти знания с целью манипуляции. Руководит более
слабыми, четко определяя их слабые места. Любит держать дистанцию, в общении скорее руководствуется собственными интересами. В глазах других пытается выглядеть незаурядной оригинальной личностью, но часто таким не является.
Интуитивно-логический интроверт (ИЛИ), «Бальзак», «Критик». Этот тип — эрудит с философским складом ума. Осторожен, принимает решение только с уверенностью в его правильности, анализируя пошлое в его связи с будущим. Не любит бурных проявлений эмоций, ценит уют и комфорт.
Сенсорно-логический интроверт (СЛИ), «Габен», «Мастер». Ощущения являются для него главным источником познания мира. Проявляет эмпатию, тонко чувствует и любит других людей, отвергает искусственность и фальш. Отличается техническим складом ума, любит работать руками, при этом всегда укладываясь в нужные сроки.
Интуитивно-этический интроверт (ИЭИ), «Лирик», «Есенин». Мечтательная и лирическая личность, умеет интуитивно прогнозировать события, хорошо разбирается в людях, любит и «чувствует» их. Обладает хорошим чувством юмора, вызывает расположение других людей. Большое значение этот тип придает внешнему виду. Не умеет экономить, а во время работы любит долго отдыхать.
Сенсорно-этический интроверт (СЭИ), «Дюма», «Посредник». Умеет наслаждаться обычной жизнью, спокойно перенося однообразие и рутину. Легко уживается с людьми, уважая их личное пространство, при этом требуя от них такого же отношения. Любит шутить, развлекать, избегает конфликтных ситуаций. Часто является помощником, любит ощущать себя нужным и значимым в глазах других людей.

В наше время развитые технологии дают возможность всем без исключения пройти тестирование и узнать свои соционические типы, но не стоит забывать, что личность человека очень многогранна и неоднозначна, поэтому качественно составить и описать социально-психологический портрет личности может только профессиональный психолог в ходе многоуровневой психологической диагностики, где соционика выступает одним из методов.

Усилия большого числа видных учёных направлены на разработку классификации, наиболее точно описывающую все типы личности. В психологии эта работа признана в качестве одной из основных задач. В настоящее время сформулировано несколько тысяч вариантов классификации, но, очевидно, не все из них получили практическое распространение и признание научного сообщества.

Типы личности

Личность - это сложное комплексное понятие, включающая в себя несколько индивидуальных характеристик человека. Термином обозначают набор психофизиологических особенностей, который определяет поведение индивида, а также его взаимодействие с обществом и окружающим миром. Все существующие классификации, описывающие психологические типы личности, не универсальны, и их практическая значимость ограничена подчас достаточно специфическими задачами.

Широкое распространение получила классификация акцентуаций - своеобразных пограничных состояний психики. Термин предложен в 1968 году К. Леонгардом. Акцентуации признаны в качестве проблем, осложняющих нормальную жизнь человека. Они, в отличие от расстройств психики, не носят абсолютно деструктивный характер, поскольку не приводят к полной социальной дезадаптации, не проявляются непрерывно на протяжении жизни пациента и искажают лишь отдельные реакции на психогенные воздействия.

По классификации А. Е. Личко, выделяются следующие типы характера личности:

гипертимный, или сверхактивный тип личности. Человек постоянно находится в приподнятом настроении. Он крайне активен и общителен, не переносит одиночества, однообразия и монотонного труда. Человек с такой акцентуацией часто берётся за много дел сразу, но редко когда доводит их до конца;
циклоидный тип личности. В этом случае поведение и ощущения человека носят циклический характер. Периоды гипертимности сменяются субдепрессией. Каждая фаза не всегда ярко выражена, длится не дольше 2 недель. Между ними может наблюдаться продолжительная пауза. В период субдепрессии человек становится крайне чувствительным, болезненно воспринимает публичную критику, забрасывает ранее начатые дела;
лабильный тип личности. Для человека характерна частая и резкая перемена настроения. Он крайне чувствителен, особенно это проявляется во взаимоотношениях с другими людьми. Для лабильного типа также характерны доброта, отзывчивость, общительность и искренность;
астено-невротический тип личности. Человек отличается раздражительностью, склонностью к ипохондрии , утомляемостью, дисциплинированностью и аккуратностью. Соревновательная деятельность воспринимается негативно. Разрушение намеченных планов может привести к эмоциональному срыву;
сенситивный тип личности. Этот тип акцентуации характеризуется повышенной впечатлительностью, неуверенностью в себе, что нередко приводит к проблемам во взаимоотношениях с другими людьми. Для человека важно общественное признание. Он также отличается спокойствием, сопереживанием, добротой;
психастенический тип личности. Человек подвержен рефлексии, ему трудно принять важные решения, любая ответственность воспринимается болезненно. В повседневной жизни он проявляет добросовестность, критическое отношение к своим поступкам, рассудительность и аккуратность;
шизоидный тип личности. Человек отличается замкнутостью. Он погружён в свои внутренние переживания и фантазии, но редко делится ими с окружающими;
эпилептоидный тип личности. Акцентуация характеризуется авторитарностью, высокой возбудимостью, постоянным психоэмоциональным напряжением. Человек часто пребывает в озлобленном тоскливом настроении, которое перемежается вспышками агрессии. Он отличается педантизмом, мелочностью. В состоянии алкогольного опьянения нередко ведёт себя агрессивно;
истероидный тип личности. Человек отличается эгоцентризмом, общительностью, инициативностью. Он болезненно переносит критические замечания, склонен к показному суицид у;
неустойчивый тип личности. Для такой формы акцентуации свойственны лень, тяга к развлечениям и безделью, общительность, открытость, но взаимоотношения с другими людьми подчас носят поверхностный характер. Человек стремится избавиться от внешнего контроля;
конфорный тип личности. Человек старается максимально соответствовать своему окружению, но резкие перемены обстановки воспринимаются болезненно.

В повседневной практической деятельности, в частности, при подборе персонала в крупных компаниях, часто используется типология Майерс-Бриггс. Метод основан на выявлении следующих групп индивидуальных установок и предпочтений:

Ориентация сознания (шкала E-I):

Е, экстраверсия - ориентация сознания человека на окружающую среду;
I, интроверсия - ориентация сознания на внутренние переживания человека.

Способ, которым человек руководствуется при принятии решений в конкретных ситуациях (шкала S-N):

S, здравый смысл - принимаются во внимание конкретные сведения о проблеме;
N, интуиция - решение принимается на основе обобщённой информации.

Принцип, на основе которого строится принятие решений (шкала T-F):

Т, мышление - все варианты подвергаются критическому анализу;
F, чувство - окончательное решение принимается на основе эмоциональных ощущений.

Метод, на основе которого подготавливается окончательное решение (шкала J-P):

J, суждение - каждый этап деятельности заблаговременно и тщательно планируется, все данные систематизируются;
Р, восприятие - деятельность осуществляется исходя из текущих и вновь возникающих обстоятельств.

Определение типа личности происходит при помощи специальных опросников, точное содержание которых зависит от конкретной вариации методики. Результатом тестирования становятся различные сочетания предпочтений, которыми человек руководствуется в своей профессиональной и повседневной деятельности. Несмотря на широкое распространение, метод критикуется со стороны научного сообщества. Основные претензии сводятся к двум проблемам:

результаты тестирования и клинической диагностики очень часто различаются;
процессе анкетирования человек может солгать, при этом метод не позволяет распознать искажённые данные.

Ещё одна популярная классификация определяет социальные типы личности. Метод основан на предположении, что характер человека в значительной степени определяется внешней средой, господствующими в обществе нормами. В результате выделяются:

традиционалисты, для которых первичны долг, ответственность, соблюдение законов, но стремление к самореализации проявляется слабо;
идеалисты критически относятся к существующим нормам и авторитетам, стремятся к собственному развитию и независимости;
реалисты, которые в равной степени сочетают в себе стремление к дисциплине, самоконтролю и личному развитию;
гедонистические материалисты стремятся к получению наслаждений и не выстраивают долгосрочных стратегий;
фрустрированный тип личности характеризуется ощущением отрешённости, изолированности от общества, ему сопутствует пассивность и заниженная самооценка.

Как определить тип личности?

Поскольку ни одна из существующих классификаций не является универсальной, вопрос, какой тип личности соответствует конкретному человеку, не имеет однозначного ответа. Выбор той или иной методики зависит от практических задач.

Так, соответствующая характеристика типов личности может использоваться при профориентировании, подборе персонала, организации работы образовательных и исправительных учреждений и пр. Для примера, полученная информация позволяет выявить учеников, неспособных адекватно противостоять внешней агрессии, и обеспечить их дополнительной защитой или психологической поддержкой.

Подавляющее большинство методик подразумевает анкетирование. Тест на тип личности содержит достаточно большое число вопросов, разделённых на определённые группы, каждая из которых позволяет выявить соответствующую характеристику. Вопросы предполагают индивидуальную оценку анкетируемого своего текущего или обычного состояния, а также типичной реакции на определённые жизненные ситуации. Некоторые методы позволяют выявить недостоверные, умышленно искажённые данные.

DataFuel GUIDE

Типы Юнга, MBTI и психографика

Как мыслят люди?

Психотипы Юнга

"Мир висит на тонкой нити, и эта нить - психика человека"

Психолог

Направленность сознания

Куда направлены внимание и энергия человека

Экстраверт - (E)

Общественное, для экстравертов , всегда будет превыше личного. Жертвенность, желание помочь всем и каждому и сделать всё для людей - вот одни из главных характеристик экстраверта. В мире он ощущает себя песчинкой, но частью чего-то большего и общего. Люди для него объекты, и отношениями экстраверты не сильно дорожат, так как с легкостью могут заменить одного человека тремя другими в кратчайшие сроки. В основе этих признаков лежит установка на восприятие информации: объектная и субъектная. У экстравертов - я один из объектов этого мира.

Для общения с аудиторией экстравертов можно использовать сторителинг, рассказать историю, увлечь разум, что впоследствии положительно повлияет на желание совершить покупку. Также как и с этиками тут прекрасно сработает общий враг, ополчитесь против него, обвините во всех бедах и предложите решение этой боли. Социальные доказательства - куда без них? Покажите что он далеко не первый, кто решается на эту покупку, и судя по отзывам не пожалеет. Страх потери того, что экстраверт уже имеет, будет прекрасной болью, особенно, если вы продаете свой оффер подписками. Креативы будут схожи с креативами этиков.

Делают -> Думают -> Делают

Стимул - Призыв к действию, Участие в процессе, Социальные доказательства (рекомендации), Страх потери.

Интроверт - (I)

Долго налаживающий отношения, от того так сильно ими дорожащий интроверт - это прекрасный пример типа, который заинтересован лишь собой и своими проблемами. Эгоизм и осознание себя центром вселенной, которая как бы умирает каждый раз, когда он закрывает глаза, и возрождается с их открытием прекрасно характеризуют интроверта. Я - субъект вокруг которого строится мир, но в то же время построенный мир невероятно дорог, наверное поэтому интроверты так цепляются за отношения и пытаются починить всё что ломается в их системе координат.
Мотивация интровертов классическая - избавление от боли и обретение комфорта, поэтому в текстах, как и в креативах, стоит обратить на это особое внимание. Боль - её полное решение, и достижение гармонии и комфорта. Обращайте внимание на его проблемы, на его личные переживания, заставьте почувствовать свою особенность и убедите, что именно он достоин индивидуального подхода от вашей компании.

Думают -> Делают -> Думают

Стимул - Обращение к болям, Личное обращение, Решение проблемы, Индивидуальный подход.

Восприятие

Как и какую информацию воспринимают

Интуит - (N)

Интуиция в противоположность сенсорике - способность не замечать сиюминутных, объективно-реальных вещей. Интуиты обладают удивительной способностью смотреть не видя, и видеть не смотря. Интуит может не заметить машину, которая его чуть не сбила, но в то же время отдавать всё внимание вещи, которая находится не здесь, и даже не сейчас. Массивы информации зачастую обрабатываются подсознательно, сразу выбрасывая результат. В то же время интуиты проявляют умения быстро уловить суть дела. Перспектива, гипотеза, необычность, оригинальность, парадокс, сенсация, искра, буря, взрыв! Этот тип, не испытывает особого трепета перед авторитетами, критикует и подвергает их сомнению. Интуитам свойственно некоторое интеллектуальное высокомерие.

Кликбейт, недосказанность и желание знать всё играют с интуитом плохую шутку, с легкостью попадаются на броскую картинку и шоксенсацию, а неудовлетворенный интерес подстегнет покупку. Для интуита важна актуальность явления, старайтесь быть в тренде, хоть немножечко, будь то б2б или б2с сегмент. Интуит немного схож с логиком, и его мозг зачастую старается упростить и систематизировать информацию, поэтому не лишним будет дать четкую структуру в объявлении, чтобы оно было понятно, ну, или хотя бы подвергалось систематизации. Один из спорных и сложных триггеров - противоречие. Затроньте важную интуиту тему, а лучше, его убеждение или систему ценностей и выскажитесь против, и минуты не пройдет, как он вам поспешит возразить! Достаточно легкий способ вирала, к сожалению, может обернуться волной негатива, поэтому надо быть осторожнее.

Стимул - Новые идеи, Абстракции, Взаимосвязи, Творчество, Недосказанность, Актуальность.

Сенсорик - (S)

Нет никого более приземленного, пусть и в хорошем понимании этого слова, чем сенсорик . Ощущения внешнего, реального мира - главное в их жизни. Запахи, фактура, вкусы, всё это будет подмечено и оценено. Сенсорики живут в объективной реальности, пространстве, разделенном на территории, которыми кто-то владеет, ему необходимо знать, почему здесь жарко, а не холодно, чем пахнет, и кто хозяин, а кто гость. Конкретное мышление сенсорика старается перевести любое абстрактное понятие на знакомый, или хотя бы гипотетически существующий пример, для него важно ощущение реальности происходящего.

Интересным триггером для сенсорика будет так называемая "ответная благодарность", получив что-то в подарок он зачастую считает себя обязанным отплатить добром или услугой. Живя в мире реальном, мире осязаемого и конкретного, эстетическая красота становится чем-то по-особенному важным, поэтому чем прекраснее, красивее картинка - тем больший отклик она найдет в сердце сенсорика . А чтобы наверняка запасть ему в душу - выделите цветом, рамкой, или красивым форматированием основную мысль, или элемент креатива и сенсорик обязательно это оценит. Играйте на контрасте, попробуйте использовать черно-белую фотокарточку с раскрашенным товаром.

Чаще всего сенсорики - реалисты.

Стимул - Красивая картинка, Факты, Форма, Яркие цвета, Контраст, Ответная благодарность.

Мышление

На основе чего человек принимает решения

Логик - (T)

Логики не сильны в анализировании, понимании и реагировании на чувства, зато они преуспели в цифрах. Логику не нужно убеждать или уговаривать, за него всё сделают факты, систематизированные и обоснованные. Даже чувства они пытаются систематизировать, но это уже совсем другая итория.
Для работы с аудиторией логиков отлично подойдут диаграмы, графики и инфографика, блок-схемы и вообще любые систематизированные креативы. В текстовом наполнении к логикам есть пара не хитрых подходов:
- попробуйте показать и логически обосновать, что ваш оффер лучше, сильнее, быстрее, и это не голые слова, есть исследования, если есть возможность описать по каким критериям конкретно ваш продукт превосходит конкурентов - логики это оценят;
- подойдите к объявлению системно, чтобы оно было логичным и завершенным, чем меньше воды - тем лучше;
- склонность исходить из голых фактов зачастую играет злую шутку, так, например, чем выше цена -> тем лучше, по мнению логиков продукт, также важны якоря, и даже если у вас нету стандартных предложений эконом-бизнес-вип класса - придумайте их, логику будет легче сделать правильный выбор, видя из чего он выбирает.

Стимул - Выгода, Сравнение, Числа, Закономерности, Причины попробовать, Атрибуция ценности.

Этики - не самый сложный сегмент, но и не самый простой, ведь вам нужно передать мысль через эмоцию. Основной носитель информации люди, их переживания, эмоции, волнения. Этикам важен тон и паравербальные коммуникативные признаки в первую очередь, и лишь потом содержание. В свои слова они зачастую вкладывают дополнительный смысл, который они считают возможным передать лишь интонацией. Этикам присуще воодушевление неодушевленного, они запросто могут относится и разговаривать с предметами, как с людьми, у которых есть свои чувства и эмоции.

На любом фотостоке вы найдете гнев, радость или печаль, расскажите как ему понравится пользоваться вашим товаром, или обратите внимание на печальную осень за окном, чувство - то к чему необходимо взывать в работе с этой группой. Также стоит попробовать найти вашего общего врага, он есть у всех, просто встаньте на сторону этика , поддержите его, расскажите что понимаете его проблему, и даже нашли решение в лице вашего товара. Можете также приложить социальные доказательства, одобрение толпы, или просто отзывы, для этиков они очень важны. Ну и немного общий совет: заставьте этика почувствовать принадлежность к группе, к сообществу, расскажите ему, что приобретая товар он становится частью большой семьи, это однозначно подтолкнет его к решению о покупке.

Делают -> Думают -> Делают

Стимул - Призыв к действию, активность, участие в каком либо процессе, Социальные доказательства (рекомендации других людей), Принадлежность к группе или сообществу.

Планирует или действует спонтанно?

Рационал - (J)

Рационал всегда решающий, в противовес воспринимающему иррационалу. Рационал живет исходя из принятых решений, старается трансформировать обстоятельства, для того чтобы они подходили его решению. Рационалы зачастую имеют систему действий, правил, которым стараются следовать неукоснительно в любой ситуации, они стараются продумать заранее что и как им придется делать. Срыв планов неизбежно ведет к тяжелой потере в жизни и взвешенному, хоть и судорожному, составлению нового плана.
Рационалы схожи с логиками, а потому, чем логичнее и вернее выглядит ответ - тем скорее они его выберут. Приложите цифры, факты, доказательства того, что ваш продукт лучше, чем у конкурентов, и в то же время постарайтесь донести, что это самое простое и быстрое решение их задач, и они ответям вам любовью и монетой.

Планирование, четкая структура, правила и инструкции.

Стимулы - Цепочка касаний, Контент-маркетинг, простота и понятность.

Неожиданность и неизвестность - отрицательный стимул.

Иррационал - (P)

Иррационал всегда будет воспринимающим, в отличии от рационала. Иррационал живет исходя из сложившихся обстоятельств, принимает решения в зависимости от ситуации и всегда пытается влиться, встроиться в неё. Иррационалы тоже иногда планируют, но это не структурированный план действий, скорее краткий список пожеланий того чего бы им хотелось, а если не получится - ничего страшного! Тем более что планы иррационалов зачастую претерпевают колоссальные изменения в процессе бытия, а путь дао и течение по реке жизни позволяют им наслаждаться переменчивой судьбой.

Что используем? - кликбейты и недосказанность! Иррационал хочет чтобы его увели по неожиданному заголовку в дебри интернета, ему хочется узнать почему же на самом деле этот котенок плачет...этот триггер поможет как в меил рассылках, так и при продаже, ведь неудовлетворенный итерес и желание приоткрыть завесу тайн невероятно сильны. Иррационалы , хоть и не признаются, любят ожидание, тизеры, сникпики, упоминания блогеров о продукте и небольшие анонсы за несколько недель, а иногда и месяцев - вот что нужно для разогрева этой аудитории! Актуальность также важна, нужно быть в тренде, а то и немного опережать его. Также, не стоит бояться делать лимитированные версии, закрытые чаты и ограниченные партии, ничто так не пугает иррационала , как страх не получить то, что скоро исчезнет из продажи.

Стимулы - Импульсивные покупки, Новинка, Недосказанность, Дефицит/ограниченность предложения.
Иррационалы хорошо откликаются на разного рода разогревы.

Психотипы MBTI

Мастер убеждения
- Логика не самая сильная черта, зачастую проскакивают противоречивые суждения.

Чувствует эмоции других людей, умеет прекрасно убеждать и любит быть в центре внимания.

Бурные чувства не умеет держать в руках.

Хорошо прогнозирует события и предугадывает действия людей.

Решителен и не станет избегать конфликта.

Любит комфорт, плохо переносит дискомфорт и боль.

Наивен, чувствителен и эмоционален, легко поддается обиде.

С трудом делает выбор, особенно, если вариантов больше, чем 2.

Получить от жизни все
- Прекрасно понимает людей, заряжает своей энергией.

Видит наперед перспективные решения и вещи.

Чувствует что от него ждут люди, умеет управлять эмоциями других и убеждать.

В спорах обычно ищет компромисс.

Зачастую с трудом дается логический анализ, поэтому существенные вещи могут ускользнуть от внимания; много идей, гибкое поведение.

Живет в беспорядке, или, по-крайней мере, создает его.

Бурно реагирует даже на небольшие конфликты и критику.

Нерешительность, неспособность быстро принимать решения.

Прирожденный лидер

- Конкретное мышление, практичность и деловой склад ума.

Видит перспективы, ему легко дается стратегическое планирование, а перед началом работы все риски просчитаны, что позволяет максимизировать результат. С легкостью добывают деньги.

Реалист, может переносить дискомфорт, вкус в одежде подводит «Выгляди так, каким хотят тебя видеть другие!»

Порой гнев выплескивается, плохо понимает чувства людей, бесчувствен, высокомерен, прямолинеен, критикует других.

Нетерпим к чужому мнению, высокомерен.

Безжалостен в работе, личные обстоятельства игнорируются, и такой же отдачи ожидает от других.

С трудом понимает эмоции.

Жизнь полна увлекательных задач

Чутье при решении задач, распознает способности людей.

Глобальные размышления, житейская рассеянность.

Анализ данных, построение теорий, классификаций - сильные стороны.

Слабая эмоциональная чувствительность к другим и вытекающая из этого бестактность, неадекватное поведение и перепады настроения.

Ощущения ослаблены, оторванность от реального мира, пребывает в мире фантазий.

Любит спорить по поводу и без.

Присущая нетерпимость и пренебрежение может легко обидеть собеседника.

Нехватка сосредоточенности, прыгает с дела на дело, редко доводя до конца из-за потери интереса.

Воплощенная ответственность

Хорошо чувствует настроение людей, живет эмоциями, увлечениями; доброжелателен, общителен, умеет найти подход к людям.

Ценит ощущения уюта, комфорта, одевается со вкусом, реалист; обращает внимание на детали, пунктуален.

Интуиция ослаблена, плохо улавливает тенденции событий, общую картину «Планируй все заранее».

Логика ослаблена; плохо различает второстепенное и главное.

Слишком много заботится о том, что подумают о нём другие. Пойдет на многое, чтобы его считали успешным и влиятельным.

С трудом подстраивается под изменения и враждебно относится к любым «новым» взглядам.

Любит комплименты и быть в центре внимания, критику воспринимает как желание задеть, или обидеть.

Жизнь дана нам только раз

Сильная воля, уверенный лидер, быстрые, решительные практические и тактические решения.

Конкретность восприятия, общительность.

Понимают чувства людей и умеют ими манипулировать, с легкостью располагает к себе.

Слабая логика, может упустить всю картину ситуации, или её части, импульсивность и нелогичность поведения часто играют против этого типа людей.

Гибкость, непредсказуемость поведения.

Не видит долгую перспективу и последствия своих действий, что делает политика не самым лучшим стратегом.

Не умеет сосредотачиваться, политику всегда важно двигаться и заниматься чем-то новым и интересным.

Хозяин жизни

Деловая логика, практичность; анализирует множество деталей.

Прежде, чем что-то сделать вырабатывает четкую программу действий.

Реализм и внимание к деталям.

Пунктуален, питает любовь к эстетической красоте, а также прекрасно подмечает чужие ошибки.

Не доверяет изменениям и старается анализировать свои ошибки, чтобы не повторять их впредь.

Не всегда способен держать свои эмоции в руках.

Импровизация дается с трудом, новое и непредсказуемое воспринимает плохо.
- Склонен осуждать людей, которые не разделяют его принципы, ведь точно знает что правильно, а что не правильно.

Страх не оправдать ожиданий других людей, постоянно думает о том, что должен сделать, чтобы его любили и уважали.

Реалист до мозга костей

Сильная воля, целеустремленность, практичность, гибкие решения, независимость от людей, жесткость.

Логический и конкретный анализ действительности; планирует в деталях работу; проявляет жесткий контроль.

Сдержан в проявлении эмоций, ради реализации цели может игнорировать чувства, интересы, даже жизнь других людей.

Гибкость и непредсказуемость поведения.

Ищет альтернативы решений, меняет решения «в последний момент».

Не придает значения правилам, не терпит ограничений и общественных норм.

Не знает как вести себя в эмоционально напряженных ситуациях.

Нетерпеливость заставляет постоянно переключаться и менять занятия в поисках более интересного.

Вдохновение для других

Чувствует отношение людей, не ссорится, терпит долго, прощает, помогает людям.

Прекрасный воспитатель, видит потенциал в других людях, при этом являясь моралистами.

- «Делай не то что хочется, а то, что нужно!»; любит порядок, очень требовательный и обладает сильной волей.

Часто пребывает в размышлениях и мечтах.

Недоверчив и экспрессивен, что не позволяет открыть свои чувства для других людей.

Раним и чувствителен в конфликтах.

Не может заставить себя делать то, что считает неважным.

Благородная служба обществу

Предчувствует события и впитывает новые идеи.

Чувствует эмоции других, старается не ссориться, но порой эмоционально несдержан.

Деловая логика порой подводит, трудно принять решение, поддерживать порядок в делах, быту.

Часто отключается от реальных ощущений и пребывает в прострации.

Идеалистичен, самоотвержен, забывает о себе и своих интересах, если предан делу; борется за идеалы.

Застенчив и закрыт.

Становится крайне непрактичным и мечтательным, если увлечен каким-то делом, или влюблен.

Все можно улучшить

Мышление аналитическое, интересуют общие закономерности, идеи, а не факты.

Чувствует перспективу, суть вещей, способен на нестандартные решения.

Не переносит прессинга, хоть и отстаивают свое мнение до конца.

Зажат, в конфликтах обвиняет других

Не любит рутинную работу.

Высокая самооценка иногда делает аналитика высокомерным и неспособным терпеть неэффективность, или несовершенство.

Любовь к решению проблем

- Видит будущее на много ходов вперед, даже его мелкие детали, широта восприятия мира этого типа объясняется широким кругозором и изучением всего, что кажется интересным.

Непредсказуемость идей и поведения.

Работоспособен, все может предусмотреть, педантичен, осторожен, экономен.

Плохо чувствует эмоции людей, может проявить бестактность, настроить против себя; хмурый, беспристрастный внешний вид.

Сенсорика и воля ослаблена.

Рассеянны и обращает внимание исключительно на то, чем занят

Не хватает решительности.

Исключительное чувство долга

- Сильные эмоции, внешне сдерживается и избегает ссор, интересы других людей ценит выше своих, оказывает помощь людям.

Воля, требовательность к себе и к другим.

Реализм, практичность, умение работать руками, выносливость, работоспособность, исполнительность, планомерность, решительность.

Интуиция подводит, плохо ориентируется в людях, в возможных изменениях.

Логика ослаблена, не выделяет существенного, «не видит за деревьями леса» и предпочитает четкие инструкции.

Скромен и застенчив с людьми, из-за этого скрывает, или подавляет чувства.

Перфекционизм играет не на руку, набирает большое количество работы и дел, с которыми далеко не всегда способен справится.

Критику воспринимает близко к сердцу.

Все видит, но ни во что не вмешивается

Стремится получить положительные ощущения, ценит уют, эстетичность, старается найти наслаждение в жизни.

Хорошо чувствует настроение людей, умеет ими управлять не ссорится, не критикует, улаживает конфликты.

Деловая логика подводит, не может заставить себя сделать что-либо, помимо своих желаний.

С трудом принимает решения и выполняет инструкции.

Интуиция ослаблена.

Низкая самооценка из-за чувствительности и эмоциональности.

Любит соперничать и может быть агрессивным.

Не умеет планировать, предпочитая жить здесь и сейчас.

Делай, что должно

Классифицирует, анализирует, старается расставить всё «по полочкам». Практическая, деловая направленность мышления.

Сильная воля, реализм, жесткость, практичность, требовательность, стремление к порядку, дисциплине, контролирует, вникая в детали.

Интуиция подводит, он не предвидит события, возможности людей, не видит картину в целом.

Подозрителен и осторожен.

Эмоции ослаблены, оставляет без внимания чувства и интересы других людей, свои эмоции подавлены, сдержанны, бывает непримирим.

Упрям и нетерпим к критике, склонен осуждать других и не замечать их чувств, полагаясь в своих решениях на разум и логику.

Склонны осуждать себя, если что-то из намеченных дел не удается выполнить.