Карнеги как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей читать онлайн. Основные идеи книги «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей». Если вы неправы, признайте это немедленно и решительно
- Предисловие.
- Часть I. Основные приемы при сближении с людьми.
- Глава 1. Если вы хотите достать мед, не опрокидывайте улей!
- Глава 2. Величайший секрет общения с людьми.
- Глава 3. Кто способен так поступать, с тем весь мир, кто не способен - идет в одиночестве.
- Часть II. Шесть способов располагать к себе людей.
- Глава 1. Поступайте так, и вы будете всюду радушно приняты.
- Глава 2. Простой способ произвести хорошее впечатление.
- Глава 3. Если вы не делаете этого, неприятности не за горой.
- Глава 4. Легчайший способ стать хорошим собеседником.
- Глава 5. Как заинтересовать людей.
- Глава 6. Как сразу расположить к себе человека.
- Резюме.
- Часть III. Двадцать способов склонять людей к своей точке зрения.
- Глава 1. Споря, вы не можете выиграть.
- Глава 2. Верный способ наживать врагов и как этого избежать.
- Глава 3. Если вы ошиблись - признайте это.
- Глава 4. Наиболее верный путь к человеческому разуму.
- Глава 5. Секрет Сократа.
- Глава 6. Предохранительный клапан для предупреждения недовольства.
- Глава 7. Как добиться сотрудничества.
- Глава 8. Формула, которая будет творить для вас чудеса.
- Глава 9. То, чего хочет каждый.
- Глава 10. Призыв, находящий отклик в каждом.
- Глава 11. Это делает кино. Это делает радио. Почему этого не делаете вы?
- Глава 12. Когда ничто другое не действует, попробуйте это.
- Резюме: двенадцать способов убеждать в своей точке зрения.
- Часть IV. Девять способов, как изменить человека, не нанося ему обиды и не возбуждая негодования.
- Глава 1. Если вы должны указать человеку на его ошибку, начинайте следующим образом.
- Глава 2. Как критиковать и не вызывать при этом ненависти.
- Глава 3. Сначала говорите о своих собственных ошибках.
- Глава 4. Никто не любит приказного тона.
- Глава 5. Дайте возможность человеку спасти свое лицо.
- Глава 6. Как побуждать людей к успеху.
- Глава 7. Дайте собаке хорошее имя.
- Глава 8. Сделайте так, чтобы недостаток выглядел легко исправимым.
- Глава 9. Старайтесь, чтобы люди с удовольствием делали то, что вы хотите.
- Резюме: девять способов, как изменить человека, не нанося ему обиды и не вызывая негодования.
- Часть V. Письма, которые творят чудеса.
- Часть VI. Семь правил для того, чтобы сделать вашу семейную жизнь счастливее.
- Глава 1. Как вырыть вашему супружеству могилу быстрейшим из возможных способов.
- Глава 2. Любите и не мешайте жить.
- Глава 3. Поступайте так и вы сможете презреть расписание поездов на Рено.
- Глава 4. Быстрый способ сделать каждого счастливым.
- Глава 5. Они так много значат для женщины.
- Глава 6. Не пренебрегайте этим, если вы хотите быть счастливым.
- Глава 7. Не будьте невеждами в брачной жизни.
- Резюме: семь правил, чтобы сделать вашу семейную жизнь счастливее.
Книга была написана без малого сто лет назад, давно стала классикой, но практические рекомендации применимы и в наше время. Дейл Карнеги был наблюдательным и мудрым человеком, а люди по-прежнему ценят душевность и коммуникабельность, поэтому советы не устарели.
Эта книга, вышедшая в 1936 году, давно стала классическим сборником полезных советов, жизненных наблюдений и практических рекомендаций для конструктивного общения. «Как завоевывать друзей…» стала популярной сразу - в первый год было продано более миллиона экземпляров. С тех пор книга многократно переиздавалась на многих языках, она в течение десяти лет не покидала рейтинг бестселлеров, и этот рекорд до сих пор никому не удалось побить.
Немного об авторе
Когда в сороковых годах прошлого века создатель бестселлера, улыбаясь, рассказывал аудитории, насколько просто манипулировать окружающими, залы были переполнены. получил не деньги, но и славу, о которой вряд ли мечтал. Великий американский оратор, внушавший слушателям и читателям, что для счастья достаточно избавиться от беспокойства и злобы, родился в бедной фермерской семье. Его детство не было лишено беспокойств - чтобы подоить корову, ему приходилось подниматься в три часа утра, а у семьи не было денег на одежду для сына.
Карнеги поступил в колледж и постоянно комплексовал из-за бедности. В это время и было принято решение . Спортсмены и члены дискуссионных клубов пользовались в колледже популярностью. Вскоре Дейл достиг таких успехов в риторике, что многие студенты были согласны учиться у него умению вешать лапшу на уши.
После окончания колледжа Карнеги планировал открыть ораторскую школу, но фермеров Миссури не интересовало искусство общения и убеждения. Пришлось зарабатывать на жизнь торговлей мылом и беконом - коммивояжер Карнеги колесил по стране в товарных вагонах и убеждал американцев купить у него что-нибудь. Нужно сказать, что талант оратора помог ему скопить денег и уехать в Нью-Йорк. Через некоторое время Карнеги устроился преподавателем в школу .
В 23 года Дейл стал популярным, на его лекции ходили, чтобы и влияния на людей, брошюры раскупали еще «теплыми». На прилавках магазинов появилась первая книга «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров», продажи были хорошими. С этого времени Дейл Карнеги стал популярнейшим лектором и гуру искусства общения, заработал состояние и был полон сил и планов. К сожалению, неизлечимая болезнь прервала его жизнь в 66 лет. Карнеги написал несколько книг, изданы сборники его лекций, но самой известной книгой осталась «Как завоевывать друзей…». Рецепты Дейла Карнеги сохранили актуальность, книга написана в присущей ему простой и понятной манере. Рекомендации кажутся слишком простыми, но в их действенности вы сможете убедиться, если последуете советам мастера общения Дейла Карнеги.
Улыбайтесь, чтобы нравиться с первого взгляда
Самый простой способ продемонстрировать расположение - . Мы невольно проникаемся симпатией к людям, которые нам улыбаются при встрече. Если собеседник увидит, что вам приятно общение, он поневоле составит о вас хорошее впечатление. К тому же, улыбаясь, мы выравниваем свое эмоциональное состояние, так как связь двусторонняя. Если у вас не слишком хорошее настроение, улыбнитесь - и вы убедитесь в этом.
Не критикуйте людей
Нашим поведением в первую очередь , и только потом разум. Когда вы кого-нибудь и указываете на ошибки, даже если это справедливо, человек почувствует себя уязвленным и начнет искать оправдания и возражения.
Осуждать легко, гораздо сложнее понять и простить ошибки. Поймите мотивы поступков другого человека, и вы расположите его к себе. Откажитесь от открытой критики и почаще высказывайте одобрение - всем нравятся похвалы. Воодушевленный и приободренный человек будет полезнее, чем тот, кого вы пытаете запугать наказанием за плохую работу.
Будьте искренними
Вы не добьетесь расположения грубой лестью, фальшь раскусят и эффект будет противоположным. Оцените положительные стороны собеседника и акцентируйте внимание на них. Уважайте окружающих и относитесь к ним серьезно, оценивайте их работу по достоинству и высказывайте искреннее одобрение. Ответной реакцией будет симпатия и желание сотрудничать.
Проявляйте к собеседнику искренний интерес
Каждый из нас в первую очередь интересуется собой, поэтому нам приятны люди, разделяющие этот интерес. Чтобы прослыть приятным собеседником, научитесь меньше говорить и больше слушать. , на которые собеседнику хочется отвечать, и позвольте ему высказаться. Слушайте заинтересованно, не прерывая и не отвлекаясь.
Победить в споре невозможно, не спорьте никогда
Переубедить собеседника в процессе препирательств практически невозможно - каждая из сторон укрепляется в собственной правоте. Даже если вы докажете, что правы, оппонент будет презирать ваши доводы и вас. Разумнее не ввязываться в полемику. Вы можете не разделять точку зрения другой стороны, но выслушать аргументы всегда полезнее, чем бросаться в бой. Если спор неизбежен, сохраняйте самообладание и никогда не говорите собеседнику, что он неправ - это удар по самооценке. Сформулируйте свою точку зрения примерно так: «Я думаю иначе, но могу ошибаться. Давайте разберемся вместе».
Книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» вышла 80 лет назад, но мудрые советы Дейла Карнеги не утратили актуальности. Свод простых правил, несоблюдение которых осложняет жизнь, рушит карьеру, и уникальная методика бесконфликтного существования проверены несколькими поколения успешных людей и заслуживают внимания и доверия.
Книга, которую Дейл Карнеги написал более семидесяти пяти лет назад, является не только актуальной в наше время, но и считается величайшим бестселлером по социальной адаптации и психологии отношений. Советы, которые автор поместил в своем труде, помогли подняться на вершину успеха многим известным политикам и звездам шоу-бизнеса…
Основным посылом книги выступает опасность и ненужность критики других людей. Никто не согласен выслушивать критические высказывания в свой адрес, иначе рискует потерять самоуважение. Вот на этом утверждении и построена система завоевания друзей и удачных продаж.
Карнеги написал свое самое известное пособие в далеком 1939 году. В ту пору Соединенные Штаты Америки были в упадке и переживали Великую Депрессию. У многих не хватало образования и связей для того, что бы найти работу. Обычный народ был подавлен. И в это время Дейл Карнеги предложил людям свой уникальный метод самосовершенствования и развития. Это произвело фурор, и помогло огромному количеству людей найти себя в жизни.
Композиционная структура книги поделена на пять частей: приемы для сближения с людьми, различные способы расположения к себе, как склонить других людей к своей точке зрения, способы изменить человека и как сделать семейную жизнь более счастливой и успешной. Большинство из данных частей не только дополняют друг друга, но и являются логическим продолжением.
Многие из способов влияния давно известны людям, и лежат, что называется, «на поверхности». Но далеко не все могут воспользоваться ними правильно. Карнеги не только дает советы по правильному использованию своей методики, но и приводит примеры из «обычной» жизни.
Данная книга будет полезна и интересна для широкого круга читателей. Даже если вы не являетесь поклонником творчества Карнеги, она все равно будет отличным материалом для саморазвития и расширения кругозора.
- Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей.
- Предисловие.
- Книга, которая расходится быстрее всех книг в мире.
- Почему только Дейл Карнеги мог написать такую книгу?
- Самый короткий путь к известности.
- Как и почему была написана эта книга.
- Девять советов, как извлечь наибольшую пользу из этой книги.
- Часть I. Основные приемы при сближении с людьми.
- Глава 1. Если вы хотите достать мед, не опрокидывайте улей!
- Глава 2. Величайший секрет общения с людьми.
- Глава 3. Кто способен так поступать, с тем весь мир, кто не способен - идет в одиночестве.
- Часть II. Шесть способов располагать к себе людей.
- Глава 1. Поступайте так, и вы будете всюду радушно приняты.
- Глава 2. Простой способ произвести хорошее впечатление.
- Глава 3. Если вы не делаете этого, неприятности не за горой.
- Глава 4. Легчайший способ стать хорошим собеседником.
- Глава 5. Как заинтересовать людей.
- Глава 6. Как сразу расположить к себе человека.
- Резюме: шесть способов располагать к себе людей.
- Часть III. Двадцать способов склонять людей к своей точке зрения.
- Глава 1. Споря, вы не можете выиграть.
- Глава 2. Верный способ наживать врагов и как этого избежать.
- Глава 3. Если вы ошиблись - признайте это.
- Глава 4. Наиболее верный путь к человеческому разуму.
- Глава 5. Секрет Сократа.
- Глава 6. Предохранительный клапан для предупреждения недовольства.
- Глава 7. Как добиться сотрудничества.
- Глава 8. Формула, которая будет творить для вас чудеса.
- Глава 9. То, чего хочет каждый.
- Глава 10. Призыв, находящий отклик в каждом.
- Глава 11. Это делает кино. Это делает радио. Почему этого не делаете вы?
- Глава 12. Когда ничто другое не действует, попробуйте это.
- Резюме: двенадцать способов убеждать в своей точке зрения.
- Часть IV. Девять способов, как изменить человека, не нанося ему обиды и не возбуждая негодования.
- Глава 1. Если вы должны указать человеку на его ошибку, начинайте следующим образом.
- Глава 2. Как критиковать и не вызывать при этом ненависти.
- Глава 3. Сначала говорите о своих собственных ошибках.
- Глава 4. Никто не любит приказного тона.
- Глава 5. Дайте возможность человеку спасти свое лицо.
- Глава 6. Как побуждать людей к успеху.
- Глава 7. Дайте собаке хорошее имя.
- Глава 8. Сделайте так, чтобы недостаток выглядел легко исправимым.
- Глава 9. Старайтесь, чтобы люди с удовольствием делали то, что вы хотите.
- Резюме: девять способов, как изменить человека, не нанося ему обиды и не вызывая негодования.
- Часть V. Письма, которые творят чудеса.
- Часть VI. Семь правил для того, чтобы сделать вашу семейную жизнь счастливее.
- Глава 1. Как вырыть вашему супружеству могилу быстрейшим из возможных способов.
- Глава 2. Любите и не мешайте жить.
- Глава 3. Поступайте так и вы сможете презреть расписание поездов на Рено.
- Глава 4. Быстрый способ сделать каждого счастливым.
- Глава 5. Они так много значат для женщины.
- Глава 6. Не пренебрегайте этим, если вы хотите быть счастливым.
- Глава 7. Не будьте невеждами в брачной жизни.
- Резюме: семь правил, чтобы сделать вашу семейную жизнь счастливее.
- Для мужей.
- Для жен.
- Примечания
Дейл Брекенридж Карнеги
Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей
© 1981 by Donna Dale Carnegie and Dorothy Carnegie (Revised Edition)
© Перевод. ООО «Попурри», 1998
© Оформление. ООО «Попурри», 2007
Эта книга посвящена человеку, которому нет нужды ее читать, – моему незабвенному другу Гомеру Крэю
Предисловие к пересмотренному и дополненному изданию
Книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» была впервые опубликована в 1937 году тиражом всего лишь пять тысяч экземпляров. Ни Дейл Карнеги, ни издатели, Саймон и Шустер, не рассчитывали, что ее популярность заставит выйти тираж за этот скромный объем. К их удивлению, книга стала сенсацией, и приходилось печатать тираж за тиражом, чтобы удовлетворить все возрастающий читательский спрос. Она заняла свое место в истории издательского дела как один из интернациональных бестселлеров. Книга касалась актуальной области и удовлетворяла человеческую потребность, свойственную не только периоду после Великой депрессии, о чем свидетельствуют ее непрерывно продолжающиеся продажи в восьмидесятые годы, почти полстолетия спустя.
Дейл Карнеги говорил, что легче сделать миллион долларов, чем добавить фразу в английский язык. «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» стала именно такой фразой, цитируемой, пересказываемой, пародируемой, используемой с неисчислимым множеством оттенков в различных текстах – от политических листовок до романов. Эта книга переведена почти на все языки, имеющие письменность. Каждое поколение открывает ее заново и находит в ней нечто, созвучное своему времени.
Сказанное выше приводит нас к логическому вопросу: «Зачем пересматривать книгу, доказавшую и продолжающую доказывать свою неслыханную привлекательность? Зачем экспериментировать с успехом?»
Чтобы ответить на это, мы должны осознать, что Дейл Карнеги сам неутомимо переделывал свою книгу в течение всей жизни. Она была написана как практическое пособие к его курсам «Умение говорить и человеческие отношения» и сегодня все еще продолжает использоваться в этом качестве. Вплоть до своей смерти в 1955 году Карнеги непрерывно улучшал и пересматривал этот курс, чтобы адаптировать его к изменившимся потребностям постоянно расширяющейся аудитории. Трудно найти человека, более чувствительного к направлениям изменения сегодняшней жизни, чем Дейл Карнеги. Он постоянно пересматривал и совершенствовал свои методы обучения; свою книгу по эффективному ведению беседы он модернизировал несколько раз. Если бы он прожил дольше, то сам бы пересмотрел книгу «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», чтобы она лучше отражала изменения, произошедшие в мире после тридцатых годов.
Имена многих людей, цитируемых в данной книге, хорошо известные во времена первой публикации, не знакомы большинству сегодняшних читателей. Некоторые примеры и фразы в нашу социальную эпоху кажутся причудливыми и устаревшими, словно пришедшими из романов викторианской эпохи. За счет этого ослабляется информативность и общее воздействие книги.
Следовательно, при пересмотре и дополнении книги мы ставили своей целью сделать ее более ясной и приближенной к современному читателю без искажения содержания. Мы не изменили суть книги, а лишь заменили некоторые примеры более современными. Живой, стремительный стиль Карнеги остался невредимым – оставлен даже сленг тридцатых годов. Дейл Карнеги писал так же, как и говорил, в экспансивном, непринужденном разговорном стиле.
Поэтому его голос звучит так же мощно, как и всегда со страниц его книг и работ. Тысячи людей – и число их растет с каждым годом – во всем мире обучаются на курсах Карнеги. И другие тысячи читают и изучают книгу «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» и воодушевляются на использование предложенных в ней принципов для улучшения своей жизни. Для всех читателей мы предлагаем этот исправленный вариант книги как отточенный и отполированный, готовый к использованию инструмент.
Дороти Карнеги
Как и почему была написана эта книга
За первые тридцать пять лет двадцатого столетия американские издательства напечатали более четверти миллиона разных книг. Большинство из них смертельно скучны, а многие принесли издателям финансовые потери. Я сказал «многие»? Недавно председатель правления одного из крупнейших в мире издательских концернов признался мне, что, несмотря на семидесятипятилетний опыт работы, его компания терпит убытки на семи из каждых восьми издаваемых книг.