Что сделать чтобы человек сказал правду. Как заставить человека сказать правду — психологические советы

Люди часто врут по многим причинам, некоторые умудряются достигать невероятных высот в мастерстве лжи. Порой и ложь выявить очень сложно, но Вам все равно придется вывести его на чистую воду.

Пытайтесь словами и манерами ввести в заблуждение человека, от которого желаете услышать правду. Говорите, что Вы все знаете, а ему хотите предложить действовать сообща.
Либо же скажите, что правда для Вас ничего не значит, и она не так важна, вероятно, что собеседник что-то взболтнет, пытаясь произвести на Вас впечатление или же просто похвастаться.
Можно поискать доказательства, которые помогут вывести подельника на чистую воду. Таким образом, Вы не оставите ни малейшего шанса на ложь.
На вопрос, который Вы хотите найти ответ, слушайте объяснение, смотря в глаза собеседнику. Так лгать довольно трудно, когда он смотрит прямо в глаза, не отрываясь или бегло ищет, куда спровоцировать взор – это первый намек на то, что он врет.
Попробуйте поговорить с друзьями и знакомыми собеседника, дабы понять его намерения, почему он все время врет, в чем причина такого поведения. Но нужно помнить, что эта ситуация может обернуться против Вас, если его знакомые останутся на его стороне.
Чтобы узнать у взрослого правду, можно напоить его алкогольными напитками, и выведать тайну. Но такая ситуация тоже может обернуться против Вас, если человек все вспомнит и поймет, что Вы это сделали в корыстных целях.
Чтобы узнать о малом, можно обвинить человека в совершении более худшего поступка, таким образом, лжец выдать всю информацию, боясь наказания от фальшивого обвинения.
Можно притвориться, что Вы слышали, как человек говорил во сне, озвучивая ту, информацию, которая по-Вашему должна вывести человека на чистую воду. Это не заставит никакой сложности, тем более, если это Ваш родственник.
Сохраняйте спокойствие, только такое состояние поможет разоблачить лжеца. Общаясь с человеком, будьте открыты и реагируйте на информацию спокойно, стабилизируя ситуацию.
Используйте запрещенные приемы, шантаж или угрозу, это нужно делать тогда, когда все методы испробованы и они не дали желаемого результата. Страх может провоцировать лжеца говорить правду.

Внимание: при общении с человеком, который говорит неправду, пытайтесь все время задавать вопросы, путая его по своим же разговорам. Совсем скоро правда откроется, и Вы сможете обладать нужной для Вас информацией.

Прием внезапности – задавайте вопросы на интересующий Вас вопрос неожиданно, с улыбкой на лице, мягко и непринужденно. Такой подход с высокой вероятностью обеспечит вам правдивый ответ.

Прием шантажа – грязненький метод, но довольно эффективный, добиваясь правды у ребенка – нужно сулить ему запретом к компьютерным играм, мужу – постными ночами, жене - отсутствием норковой шубы, другу – отказом от общения с ним и т.д.

Прием добренького - он отрицает ругать, матерные выражения, нужно взять себя в руки и спокойно поговорить, пытаясь разоблачить лжеца. Возможно, оппонент увидит в Вас друга и поймет, что лгать в такой ситуации бесполезно.

Прием ЧС – чрезвычайная странность, если в момент разговора об интересующем предмете вплывает что-то безрассуднее, то логическая цепочка лжеца начнет рушиться. Причем, чем чрезвычайнее странность, тем честнее ответ.

Прием логической неувязки – простой и в тоже время сложный метод для понимания. Оказывается, когда человек врет, то в его сознании складывается целая цепочка событий, которая способна разрушиться от единого Вашего нетактичного вопроса, например, как твоя личная жизнь или что там на учебе.

Как говорится, было бы желание, а вывести человека на чистую воду можно. Главное, для чего это Вам. Если не так и важно, то не лезьте в это грязное дело, ведь ложь рано или поздно раскроется, и все станет на свои места. Вот только кто захочет общаться патологическим вруном.

Есть люди, которые хотят все время приукрашать жизнь, они сами верят в эту ложь, и поддерживают их те, кто также способны на такое кощунство. От таких личностей можно ожидать что угодно, а потому лучше от них держаться на расстоянии.

Детское вранье нужно пресекать, в особенности, когда это касается учебного процесса, нежелания выполнять определенные задачи, ведь последствия могут быть самыми печальными – плохие оценки, неуспеваемость, отсутствие мотивации.

Вот такие советы помогут Вам жить в правде и не говорить никому ничего, кроме правды. Ложь всегда была и будет наказана! Зачем это проверять на себе!

Живите правдиво, радуйтесь жизнью, получайте удовольствие от всего прекрасного на свете, а те люди, которые не могут жить без вранья пусть ищут других людей, с которыми им будет интересно и увлекательно, рождая новые лживые истории о своей жизни!

Приветствую моих читателей! Господа, всегда ли нужно знать человеку истину? Ведь бывают такие ситуации, про которые говорят: . Это тогда, когда ложь не приносит никому вреда. И ответить на него, пожалуй, гораздо легче, чем на вопрос: «Как узнать правду?».

Как распознать ложь: психологические приемы

В повседневной жизни мы часто бываем обманутыми. Причем ложь может быть как незначительной, так и очень крупной.

Как заставить человека сказать правду? Этим вопросом часто задаются педагоги, психологи, работники полиции, бизнесмены и специалисты многих других областей профессий.

Возникают такие ситуации и в семье. Муж-жена, родители-дети. Знание простых психологических приёмов поможет выиграть время при решении различных жизненных задач, а также облегчит процесс выяснения подробностей ситуации. Некоторые из них.

Внезапный вопрос

Процесс применения данного приёма может происходить так. Вызываете собеседователя на доверительный разговор, беседуете с ним мягко и доброжелательно, всячески показывая, что вы на его стороне. Вдруг вы задаёте вопрос, как говорят, «в лоб», то есть неожиданно.

Шантаж

Этот способ очень эффективен тогда, когда вы знаете, что боится потерять ваш собеседник. Например, для ребёнка – это лишение компьютера, для друга – потеря дружбы. Для совершившего преступление впервые — описание всех прелестей тюремной жизни и т.д.

Учтите, если вы сказали «А», так надо говорить и «Б», потому как пустые обещания не приведут к положительному результату. А вам соврут и в следующий раз.

Правда мне известна!

Такой метод работает, когда вы на 90% уверены в том, что знаете правду. Но вы хотите услышать подтверждение ваших подозрений от собеседователя. Например, можете сказать, что слышали, как он рассказывает во сне детали обмана. Этот приём хорош тем, что помогает сохранить дружбу и семью.

Нестандартный вопрос

Сформулируйте вопрос по-особому. Составьте его таким образом, чтобы вариантов ответа было несколько.

Уточняющие вопросы

Как можно подробнее расспрашивайте собеседника о подробных деталях происшествия. Например, это могут быть вопросы «Почему?», «Зачем?» «Какого цвета…?» и другие. Между ними не должно быть пауз, чтобы не было возможности сориентироваться и придумать новую версию.

Разные формулировки

Задавайте вопрос по-разному. Человек, многократно рассказывая про ситуацию, всё равно когда-нибудь выдаст другие детали, которые могут натолкнуть вас на чистую правду.

Видео ↓

В этом видео дополнительная информация: как узнать правду ↓

Друзья, теперь вы знаете, как узнать правду. Некоторым поможет один из них, а кому-то придётся достаточно попотеть и проявить максимум такта и терпения, чтобы добыть заветную истину. 🙂 Поделитесь этой информацией с друзьями в социальных сетях.

И приемы, помогающие услышать правду.

Прием «Внезапность»

Вопрос на интересующий вас предмет должен быть задан неожиданно, вопреки предшествующей логической цепи диалога. Для пущей эффективности создается преднамеренное русло разговора в дружелюбном настрое, с мягкой и доброй улыбкой, не раз подчеркивая собственное доверие собеседнику. «Убаюканная» подозрительность повышает шансы вашей внезапности. И если вы заранее побеспокоитесь о том, чтобы оппонент не воспользовался случаем умолчать или отшутиться, или другим способом уйти от ответа (например, задать так громко вопрос, чтобы его услышали и другие заинтересованные в ответе люди), то большой процент вероятности обеспечит вам правдивый ответ.

Прием «Шантаж»

Фото: Depositphotos

Да-да, этот грязненький, но эффективный прием. Добиваясь правды от ребенка, сулите ему в худшем случае запрет доступа к компьютеру. От завравшегося мужа верное средство — постные ночи. От лукавой жены — отсрочка покупки шубки. А другу, который в последнее время боится заглянуть вам в глаза, можете пригрозить ссорой. И т.д. и т. п. Средств много, а прием один. Главное, чтобы шантаж затрагивал действительно «больные места» оппонента. И следует всегда выполнять «обещания» в случае отказа говорить правду. Потому что в следующий раз вам этот прием и вовсе не поможет.

Прием «Я все знаю»

Отлично сработает, если ваша уверенность в собственных подозрениях высока. Если в чем-то сомневаетесь — прием не поможет, даже если вы на самом деле и правы. Допустим, вы плохой актер, то уверенность сработает за вас — вербальные и невербальные знаки, тон голоса, жесты, взгляд. «Я все знаю, но лучше будет, если ты все расскажешь сам !» — это фраза одновременно спасает и вас, и оппонента. Благодаря такому решению конфликта, семейные узы еще можно сохранить, дружбу сделать крепче, а партнерский бизнес перехватить в одни руки без услуг киллера.

Прием «Добрый»

Эффективен, если ложь не привела к мировой катастрофе или революции, если северный и южный полюс остались каждый на своем месте, а также когда планета Земля еще не сошла с орбиты. Этот прием из — он не рекомендует пытку нудностью «так ты скажешь или нет? ». Он также отрицает ругань, матерные выражения, брызги слюней и скрежетание зубов. Зато следует взять в руки такие человеческие качества, как искренность и доброту, стремление понять собеседника. Оппонент, увидев в вас друга, потеряет опорные условия для лжи — зачем лгать, когда можно просто объяснить мотивы обмана?

Фото: Depositphotos

Прием «ЧС» (чрезвычайная странность)

Обычно лжи нужна опора логического обоснования. Правде так не нужна «правда», как ! И если в момент разговора об интересующем предмете с вашей стороны выскальзывает что-то необычное и абсурдное, то вся логическая цепочка оппонента рушится. Причем чем чрезвычайнее странность, тем честнее ответ. Смех вместо злости, беспричинное излияние благодарности, вопрос интимного характера, беспокойство о здоровье родственников (особенно если их не знаете и никогда раньше не интересовались их здоровьем), и т. д. — полный разгул для вашей фантазии и креативности!

Перефразирую известное высказывание: «Мы в ответе за тех, кого разоблачили!» Так что, друзья, будьте осторожны в борьбе за !

СПОСОБЫ ВЫЯВЛЕНИЯ ПРАВДЫ

Тысячи лет люди вынуждены жить рядом с ложью и обманом. И все это время они пытаются отыскать истину, как говорится, отделить зерна от плевел. По-разному можно идти к правде: напролом и окольными путями, и нет для этого готовых рецептов на все случаи жизни. Ибо сколько существует людей и конкретных ситуаций, столько есть и способов разоблачить обман. Все, что мы можем - это разобрать типовые методы выявления истины.

Первым, пожалуй, является прямое воздействие . Оно может выражаться в психологическом воздействии или физическом. В последнем случае речь идет о пытках как средствах выяснения правды. Часто психологическое и физические меры воздействия комбинируются, иногда к ним добавляются фармакологические препараты, ослабляющие волю и делающие человека более откровенными. Сюда же примыкают различные виды гипноза и вообще внушения.

Особняком стоят методы выявления обмана, основанные на телесном проявлении эмоциональных реакций, так называемая невербалика. Классическим примером данной группы методов является детектор лжи. Но надо отметить, что эта группа методов позволяет лишь разоблачить обман, но не выяснить истину. Это именно "определители лжи", но не правды.

Третья группа методов построена на логическом анализе поступающей информации. Дедуктивный способ легендарного Шерлока Холмса как ничто лучше иллюстрирует достоинства и ограничения такого анализа. В будущем здесь открывается широкое поле деятельности для использования компьютора, но при этом следует помнить об одной немаловажной детали: человек полон эмоций и это может делать его поведение малопредсказуемым.

Четвертую группу методов условно можно обозначить как "провокации ". Сюда входят совершенно различные способы воздействия на психику человека, которых объединяет один принцип: активного манипулирования сознанием. Для того, чтобы узнать правду, человека нужно поставить в особые условия. Эти условия создаются специально, вынуждая обманщика раскрыть свои карты. Здесь много похожего на комбинативный стиль шахматной игры, при котором жертвуют фигурой, чтобы в конце концов поставить мат. Сюда относятся такие приемы, как "усыпление бдительности ", "применение эффекта неожиданности ", "блеф ", "притворное сомнение в правдивости оппонента " и другие методики выявления правды.

Наконец, пятая группа методов отражает индивидуальный подход к "клиенту" и основана на использование личностных качеств человека , его слабостей и черт характера.

Начнем иллюстрацию методов с прямого воздействия. Изучение истории судопроизводства показывает нам сколько ошибок и заблуждений пришлось пережить людям на этом пути. Первые способы выяснения истины в судебных тяжбах на Руси описаны в "Русской Правде" - рукописном своде законов, введенном еще Ярославом Мудрым и дополненном Владимиром Мономахом. Как пишет в своей "Истории..." Н.И.Костомаров, "Доказательствами на суде служили показания свидетелей, присяга и, наконец, испытание водою и железом".

Клятва называлась "ротой". Но хотя она произносилась в церкви, в торжественной обстановке, под крестом, она иногда оказывалась ложной. Большое значение имели показания "послухов" - свидетелей. При наличии сомнений в истинности показаний применялся так называемый "божий суд", который был достаточно жестоким и не гарантировал справедливости. Обвиняемого заставляли брать в руки раскаленное железо, а потом по характеру ожогов судили, нужно ли его оправдать или обвинить. На Руси в старые времена существовала пословица: "Не скажешь подлинной правды, так скажешь подноготную".

Первоначальные значения этих слов во многом забыты, и сейчас мало кто из современников сможет объяснить, чем отличалась подлинная правда от подноготной. Оказывается, что в средневековых судах пытку начинали с палок (длинников) . Речи, которые произносил пытаемый под палками- под длинниками , называли подлинными - это была «подлинная правда». После подлинной правды пытаемого подвергали новой пытке, заставляя говорить правду подноготную - для этого ему забивали под ногти пальцев железные гвозди. Пытки долго были в ходу в русском судопроизводстве. Алексей Толстой, специально изучавший материалы допросов XVI-XVIII веков, так описывал способы дознания на Руси в петровские времена: "В четырнадцати застенках стрельцов поднимали на дыбу, били кнутом, сняв - волочили на двор и держали над горящей соломой. Давали пить водку, чтобы человек ожил, и опять вздергивали на вывороченных руках, выпытывая имена главных заводчиков..."

Следует отметить, что пытки и другие методы физического воздействия эффективны, если следователям необходимо сломить волю человека, заставить его безропотно выполнять приказы мучителей, но если мы говорим о поисках истины, то в этом плане физические пытки не всегда приводят к нужному результату. Вот что писал по этому вопросу военный контрразведчик О.Пинта: "Телесные пытки имеют один серьезный недостаток. Под их воздействием очень часто невиновный признается в преступлениях, которых он никогда не совершал, и только для того, чтобы получить передышку. Телесные пытки в конце концов заставляют говорить любого человека, но не обязательно правду".

Упорство человека в сокрытии правды видоизменяется под действием некоторых химических препаратов. Все, наверное, слышали о так называемой "сыворотке правды" - веществе, снижающем волевой контроль, введение которого в кровь человека делает его более откровенным. Однако многие специалисты считают, что пентазол не оправдал возложенных на него ожиданий: во первых, к нему привыкают, так что он может не оказать своего действия, а, во-вторых, "клиент" может быть предварительно подвергнут сеансу гипноза, так что введение "сыворотки правды" только заставит его выдать другую, заранее "вложенную" в него легенду.

Но, если с пентазолом мало кто из нас имел дело, то безусловно, все сталкивались с другим препаратом, развязывающим языки - с обыкновенным алкоголем. "Что у трезвого на уме, то у пьяного на языке", - говорит народная пословица, и действительно - в состоянии опьянения человек становится более откровенным и может выболтать свои самые заветные секреты.

Известна нелюбовь пьяных к трезвым членам их компании. Возможно, одна из ее причин состоит в том, что пьяный человек порой бывает излишне откровенным, чем могут воспользоваться более трезвые собутыльники. Историк В.Костомаров приводит интересный эпизод на эту тему, который касается графа Петра Андревича Толстого - известного деятеля петровской эпохи. Это был достаточно умный и хитрый человек. Во времена царевны Софьи и Ивана Милославского, он оказался замешан в стрелецком бунте и едва избежал казни, вовремя покаявшись в своих прогрешениях перед Петром. Впоследствии царь неоднократно использовал его для самых секретных и деликатных поручений - в 1717 году граф обманом выманил из Неаполя царевича Алексея и привез его в Россию на верную смерть.

Как-то, чтобы выведать нужную информацию, он решил прикинуться пьяным, но был разоблачен царем. Вот как об этом случае рассказывает историк:

"Однажды на пирушке у корабельных мастеров, подгуляв и разблагодушествовавшись, гости принялись запросто выкладывать царю, что у каждого лежало на дне души. Толстой, незаметно уклонившейся от стаканов, сел у камелька, задремал, точно во хмелю, опустил голову и даже снял парик, а между тем, покачиваясь, внимательно прислушивался к откровенной болтовне собеседников царя. Петр, по привычке ходивший взад и вперед по комнате, заметил уловку хитреца и, указывая на него присутствующим сказал:

Смотрите, повисла голова - как бы с плеч не свалилась.

Не бойтесь, ваше величество - ответил вдруг очнувшийся Толстой.- Она вам еще верна и на мне тверда.

А! Так он только притворялся пьяным, - продолжал Петр. - Поднесите-ка ему стакана три доброго флина (гретого пива с коньяком и лимонным соком). Так он поравняется с нами и также будет трещать по-сорочьи".

Однако этот метод "накачивания спиртным" своего оппонента в целях выяснения правды не всегда безупречен. Ведь хмельное сознание, затуманенное парами спирта, не отличает реальность от пьяных фантазий, а посему бывает совсем не просто отличить в словах нетрезвого человека истину от лжи.

В комедии Н.В.Гоголя "Ревизор" городничий для того, чтобы выпытать побольше у Хлестакова спаивает его за обедом. Но тот с пьяна врет с три короба, чем приводит в замешательство хозяина:

Г о р о д н и ч и й. И не рад, что напоил. Ну, что, если хоть одна половина из того, что он говорил, правда? (Задумывается.) Да как же и не быть правде? Подгулявши, человек все несет наружу. Что на сердце, то и на языке. Конечно, прилгнул немного. Да ведь, не прилгнувши, не говорится никакая речь. С министрами играет и во дворец ездит..." Городничий не знал, с каким безудержным хвастуном он имеет дело. Ведь Хлестаков, напившись, сам искренне верил в то, о чем говорил. И поэтому поднаторевший в обмане городничий принял все за чистую монету.

Какое бы вещество ни применялось бы для того, чтобы "развязать язык" у подозреваемого во лжи, само по себе оно еще не гарантирует выявления истины. "Сыворотка правды" бесполезна без применения активных методов внушения, поэтому фармакологические и психологические методы воздействия, как правило, применяются комбинированно. Однако применение одного гипнотического внушения часто дает неплохие результаты.

По прежнему остается эффективным старый, но испытанный прием с двумя следователями - "хорошим" и "плохим". Как пишет О.Пинто в книге "Охотник за шпионами", "...один из них играет роль грубияна - кричит, угрожает и стучит кулаком по столу. Другой же, спокойный, симпатичный человек, якобы защищает подозреваемого и делает все, чтобы угомонить своего неистовствующего коллегу. Напряжение достигает наивысшей точки, когда "грубияна", выкрикивающего оскорбления и самые ужасные угрозы, неожиданно куда-то вызывают. Допрос продолжает вести "симпатичный" следователь. Он дружественным тоном успокаивает подозреваемого и предлагает ему сигарету. Резкая перемена обстановки обычно дает хорошие результаты - подозреваемый во всем признается".

Теперь перейдем к другому способу выявления правды, который весьма эффективен в умелых руках - провокации, особенно если она применяется с учетом личностных особенностей подозреваемого. Предание гласит, что большим мастером выявления истины среди хитросплетений лжи был легендарный царь Соломон, о деяниях которого рассказано в Библии. В третей Книге Царств Ветхого Завета описан суд, который вершил мудрый Соломон над двумя женщинами, обратившимися к нему за правосудием. Каждая обвиняла другую в краже грудного младенца. Одна из них утверждала, что ее соседка ночью подменила своего мертворожденного ребенка на ее, живого, вторая же женщина все это отрицала.

Так как каждая из женщин упорно отстаивала свои права на младенца, Соломон приказал разрубить ребенка на две части и дать каждой женщине по половинке. Одна из женщин согласилась с этим жестоким приговором, сказав: «Пусть будет так - ни мне ни ей!», вторая же после решения царя отказалась от младенца и попросила отдать ребенка сопернице - лишь бы он остался жив. Мудрый Соломон, конечно же не собирался казнить ни в чем неповинного ребенка - он только хотел выяснить, кто из двух женщин больше им дорожит, и по хладнокровной реакции лжематери выявил ложь.

Соломон был прирожденным психологом. Он знал, что в стрессовом состоянии человек ведет себя иначе, чем в покое, и именно тогда он склонен делать ошибки. Именно к такому приему - поместить человека в экстремальные условия и понаблюдать за его реакциями - прибегнул Шерлок Холмс, чтобы выяснить, где Ирен Адлер держит фотографию, компроментирующую короля Богемии.

"Холмс приподнялся на диване и стал корчиться, как человек, которому не хватает воздуха. Служанка бросилась открывать окно. В то же мгновение Холмс поднял руку; по этому сигналу я бросил в комнату шашку и крикнул: "Пожар!" Едва это слово слетело с моих уст, как его подхватила вся толпа. Оборванцы и джентльмены, конюхи и служанки - все в один голос завопили: "Пожар!" Густые облака дыма клубились в комнате и вырывались через открытое окно. Я видел, как там, внутри, мечутся люди; минутой позже послышался голос Холмса, уверявшего, что это ложная тревога...

Вы это ловко проделали, доктор, - заметил Холмс. - Как нельзя лучше. Все в порядке.

Вы добыли фотографию?

Нет, но я знаю теперь, где она спрятана.

А как вы это узнали?

Она сама мне показала, как я и предсказывал.

Я ничего не понимаю.

А я не собираюсь делать из этого тайны, - сказал он, смеясь. - Все очень просто. Вы, наверно, догадались, что все эти зеваки на улице - мои сообщники. Я нанял их на вечер.

Догадался.

В руке у меня было немного красной краски. Когда началась свалка, я бросился вперед, упал, прижал руку к лицу и предстал в плачевном виде. Старый прием.

Это я тоже понял.

Они вносят меня в дом. Она вынуждена согласиться - что ей остается делать? Я попадаю в гостиную, в ту самую комнату, которая у меня на подозрении. Фотография где-то поблизости, либо в гостиной, либо в спальне - я и решил это выяснить. Меня укладывают на кушетку, я притворяюсь, что мне не хватает воздуха, они вынуждены открыть окно, и вы получаете возможность сделать свое дело.

А чего вы этим добились?

Очень многого. Когда в доме пожар, инстинкт заставляет женщину спасать то, что ей всего дороже. Замужняя женщина бросается к ребенку, незамужняя хватает шкатулку с драгоценностями. Мне было ясно, что для нашей леди нет ничего дороже фотографии. Она бросается спасать именно ее. Пожар был отлично разыгран. Дыма и крика было достаточно, тут бы и стальные нервы дрогнули. Она поступила именно так, как я ожидал. Фотография находится в тайнике, за выдвижной панелью, как раз над шнурком от звонка. Она мгновенно очутилась там и наполовину вытащила фотографию - я даже увидел краешек. Когда же я крикнул, что тревога ложная, она положила фотографию обратно, мельком взглянула на шашку и выбежала из комнаты. Больше я ее не видел".

Воистину, умелая провокация является испытанным средством для выяснения истины. Пока человек спокоен, собран и полон решимости сохранить тайну, от него трудно добиться чего-либо. Но если умелыми действиями или словами вывести его из душевного равновесия, поставить в сложное положение, вынудить к непродуманным ответным поступкам, нужная информация сама выплывет наружу. Об этом писал в своем "Карманном Оракуле" еще незабвенный Бальтасар Грасиан. Двести тринадцатый пункт его руководства начинающим интриганам так и называется: "Умело противоречить".

"Лучший прием прощупать - не впутываясь самому, распутать другого. Превосходная отмычка, выпускающая из заточения чужие страсти, притворное недоверие - рвотное для тайн, ключ к запретному сердцу. С особой тонкостью делаешь двойную пробу, чувств и мыслей. Нарочитым пренебрежением в ответ на загадочное словцо выманишь из глубин самые заветные тайны и, мягко ведя за узду, направишь их на язык - а там и в сети, расставленные твоим лукавым умыслом. Сдержанностью своей выведешь сдержанность другого из границ - тут-то и обнаружатся его желания, хотя прежде сердце его было непроницаемо. Притворное сомнение - наилучший ключик, с помощью коего любопытство раскроет все, что пожелает".

Другой способ проверить лояльность к себе какого-то человека - это заставить его активно действовать. Именно так проверял верность своих вассалов персидский правитель Хосров Парвез. Когда он видел в своем окружении двух придворных, связанных узами дружбы и симпатии, он сообщал одному из них вымышленные вещи о другом. Под большим секретом он говорил, что решил казнить его друга по подозрению в предательстве. Если после этого второй придворный ни в чем не изменял своего поведения, то было ясно, что тайна сохранена. Тогда подвергавшийся испытанию придворный награждался и возвышался. Чтобы закрыть вопрос с мнимым предательством Хосров сообщал придворному, что подозрения в отношении его друга не оправдались. Если же второй, ложно обвиняемый Хосровом придворный, резко изменял свое поведение, избегал встреч с царем, вел себя испуганно или тревожно, то тогда становилось ясно, что он знает о мнимых планах царя в отношении него. В этом случае не выдержавший проверки придворный подвергался опале и вынужден был отправляться в ссылку.

А.Игнатенко, из книги которого "Как жить и властвовать" взят этот пример, пишет, что "для проверки приближенных Хосров использовал женщин из собственного гарема. Они подсылались к подвергавшемуся испытанию приближенному, и если тот вступал с ними в любовную связь, презрев свои обязанности и позабыв о верности царю, то он подвергался позорному наказанию".

Для получения информации о каком-то лице возможно привлечение третьей стороны - задача состоит только в том, как этого "третьего" человека спровоцировать на сообщение интересующих сведений. В нижеприведенном анекдоте "ключиком" для выявления истины является сильное эмоциональное возбуждение в сочетании с заведомо ложным обвинении:

Американец и русский разговаривают про супружескую жизнь.

Когда я уезжаю, - делится своим опытом американец, - я оставляю в спальне включенный магнитофон и видеокамеру. И когда я приезжаю, то узнаю, изменяла ли мне жена в мое отсутствие.

А я, когда возвращаюсь из командировки, - говорит русский, - просто захожу к соседке и спрашиваю ее: " Ты почему мужу своему изменяешь, стерва?" Она в ответ: "Это я изменяю? Что же тогда о твоей жене говорить?" И долго-долго рассказывает мне кто, когда и сколько у моей жены бывает...

Выше мы разбирали библейскую историю с судом Соломона. Оказалось, что у иудейского царя было подражателей, причем не менее талантливых. Выявление истины путем возбуждения в человеке его отрицательных качеств не без успеха применил старый раввин в рассказе В.Вересаева, который так и называется "Суд Соломона". Я привожу его в сокращении.

В западном крае до недавнего времени еще существовали патриархальные еврейские местечки, где раввин был для местного населения не только посредником между людьми и богом, но был и судьею и всеобщим советчиком. Во всех спорах и ссорах благочестивый еврей прибегал к его суду.

Поссорились две еврейки, жившие в одном доме: сушили на чердаке белье, у одной пропало несколько штук, она обвиняла в пропаже соседку, та в ответ стала обвинять ее. Крик, гвалт, никто ничего не мог разобрать. Женщины отправились к раввину.

Старик раввин внимательно выслушал обеих и сказал:

Пойдите и принесите сюда каждая свое белье.

Женщины принесли. Раввин объявил:

Пусть это полежит у меня до утра, а утром придите, и мы попробуем разобраться, в чем тут дело.

Утром пришли женщины, пришло и много других евреев - всем интересно было поглядеть, как рассудит раввин это мудреное дело. Раввин сказал:

Роза Соломоновна! Ревекка Моисеевна! Я знаю вас обеих как почтенных женщин и благочестивых евреек. Не может быть, чтобы которая-нибудь из вас пошла на воровство. Но, может быть, одна из вас по рассеянности сняла с веревки пару штук белья соседки. Переберите еще раз, каждая, здесь, у нас на глазах, свою кучу и посмотрите, не попала ли в нее случайно чужое белье.

Роза Соломоновна гордо и уверенно стала разбирать свою кучу. Вынула простыню - вдруг побледнела, потом покраснела и низко опустила голову.

Это.. Это не моя, - сказала она со стыдом.

Вот как! Не ваша? - торжествующе воскликнула Ревекка Моисеевна.- А какой вы делали скандал, как позорили честных людей!

Красная от волнения и стыда, Роза Соломоновна еще отложила в сторону полотенце, мужскую сорочку и произнесла упавшим голосом:

Это тоже не мое.

Тоже не ваше? Господин раввин, вы сами теперь видите.

Раввин бесстрастно прервал вторую женщину:

Переберите теперь вы свою кучу и посмотрите, не ли и у вас чужого белья.

Извольте. Только я заранее ручаюсь: чужого белья у меня не найдете. Я не из таких, мне чужого не нужно, а оно бы мне жгло руки. Ну и конечно же! Вот. Ничего нет чужого. Все мое.

Все только ваше?

Только мое.

Судья обратился к первой женщине, горестно ждавшей позорного осуждения, и приказал:

Переберите кучу вашей соседки и выберете из нее ваше белье.

Все были в изумлении. Первая женщина отобрала из кучи несколько штук и радостно сказала:

Вот это мое. И это мое.

Возьмите. Это вправду - ваше.

Вторая женщина в негодовании завопила:

Как - ее?! Позвольте...

Но судья строго сказал:

В каждую кучу я ночью подложил по несколько штук моего собственного белья. Роза Соломоновна даже не побоялась осуждения и честно созналась, что белье не ее. А вы, Ревекка Моисеевна - если вы и мое белье объявили своим, то, значит, еще легче могли объявить своим и белье Розы Соломоновны.

Вывод:

Для выявления правды заставьте человека поволноваться. То, что он скрывает в спокойном состоянии он может выдать, находясь во власти эмоций. Где-то подыграйте ему немного, где-то чуть разозлите, в одном месте проявите напускное недоверие, в другом - притворитесь, что уверены в его искренности. Адреналин - плохой советчик разума...

Поговорим о том, как заставить подозреваемого рассказать правду. Описанные далее одиннадцать пуль можно выпускать по отдельности или все вместе, так сказать, в обойме, одну за другой, до тех пор пока вы не получите ответ на свой вопрос. Их предназначение - убедить человека сознаться. Стрелять этими пулями можно в любом порядке, но некоторые логически исключают использование некоторых других, поэтому внимательно выбирайте пули, более подходящие для той или иной конкретной ситуации, и тщательно обдумывайте последовательность их применения.

В момент стрельбы старайтесь излучать энтузиазм и полную уверенность в своих словах. Это оружие наиболее эффективно, когда вы абсолютно честны и свято верите в свою правоту. Не выдавайте себя, давая своему собеседнику подсказки, которые мы обсуждали раньше. Помните, что подсказки, указывающие на обман, работают и в отношении вас. Не забывайте, что человек должен верить в то, что все, что вы говорите, правда. Если вы угрожаете, угроза должна быть правдоподобной, иначе виновник никогда не проглотит наживку. Напомню основные моменты, как заставить подозреваемого рассказать правду. Чтобы люди безоговорочно поверили вашим словам, используйте следующие простые приемы:

Смотрите человеку прямо в глаза.

Чтобы подчеркнуть свою мысль, жестикулируйте руками.

Используйте оживленные жесты, соответствующие характеру беседы.

Стойте или сидите прямо, не сутультесь. S Не начинайте разговор с заявлений вроде «По правде говоря...», «Если честно...» и т. п.

Не отодвигайтесь от собеседника, стойте или сидите близко к нему.

И не забывайте о прянике!

«А вот и Счастливчик!!!» Этой фразой комментатор открывает собачьи бега. Счастливчиком называют чучело кролика, который движется по кругу прямо перед собакой-л ид ером, - стимул, заставляющий псов бежать быстрее и быстрее. Лжец во многом напоминает собаку: для признания ему нужен стимул. И стимул будет намного мощнее, если предложить его особым способом. Помните: компенсация за признание должна быть немедленной, понятной, конкретной и привлекательной. Вы не можете просто сказать человеку, что, сознавшись, он выиграет, а продолжая лгать - проиграет. Вам нужно сделать потенциальную выгоду реальной - настолько, чтобы он мог почувствовать, понюхать, потрогать, услышать ее. Пусть подозреваемый в полной мере испытает удовольствие от признания и боль, если он будет продолжать лгать. Призовите на помощь все органы чувств: зрение, слух, обоняние, осязание. Создайте образы, которые сможет увидеть, услышать и почувствовать ваш собеседник. Ваша задача - заставить его пережить все это как можно реальнее.

Лучше всего сначала высказать все позитивные мысли и факты, затем негативные, а затем описать возможные варианты выбора. Вот тут-то вам и пригодятся серебряные пули.

Предположим, вы хотите выяснить, не присваивает ли один из ваших сотрудников обманным путем деньги фирмы. Вот что вы можете ему сказать: «Билл, вы должны мне рассказать все, как есть", чтобы мы могли раз и навсегда покончить с этим вопросом. Понимаете, у меня относительно вас большие планы. Помните тот угловой кабинет с полом из зеленого мрамора и зеркальными панелями? Так вот, очень скоро вы будете сидеть за огромным дубовым столом и управлять собственным отделом. И конечно, у вас будет помощница, по всей видимости, Кэти. Вы сможете парковаться на автостоянке для руководства фирмы. Вы также будете посещать ежемесячные собрания с банкетом для руководителей высшего звена и наш корпоративный дом отдыха на Гавайях».

Понимаете, как ваши слова помогают Биллу представить себя в новой должности? Его «логичное» повышение по службе преобразуется в реальный эмоциональный опыт.

И вот теперь вы, руководитель Билла, делаете паузу, вздыхаете и отеческим тоном завершаете свою речь. «К сожалению, все это вряд ли когда-нибудь случится, если вы не сможете объяснить, куда делись деньги. Если это ваших рук дело - ладно. Мы все совершаем ошибки. Я, вы, все. Но я не могу допустить, чтобы у меня работал вор и лжец. Если вы думаете, что со временем бухгалтерия просто поставит меня перед фактом и дело будет замято, то вылетите из компании очень быстро. Вы-то знаете, как быстро распространяется подобная информация. Вам вряд ли удастся найти приличную работу. Вы будете день за днем обивать пороги разных компаний, и все они будут захлопывать двери у вас перед носом. Кстати, мне бы очень не хотелось встречаться с вашей женой в те частые вечера, когда вам придется сообщать ей, что вы снова не смогли найти работу. Итак, что вы выбираете - отдельный кабинет и блестящее будущее или позор и боль от потери всего, что у вас уже есть и что вы могли получить?»